284 подписчика
МАРКЕТИНГ ВЕЧНОГО ПРОДУКТА: 5 стратегий продаж товаров, которые не меняются!
Как продавать товар, который оставался неизменным десятилетиями, а то и веками?
Джинсы Levi's 501, поваренная соль, молоток — их невозможно улучшить функционально.
❗️Но это не тупик для маркетолога, а возможность для креативного прорыва.
В этой статье — 5 рабочих стратегий, которые помогут оживить «вечный» продукт и повысить его продажи за счет эмоций, смыслов и новых ритуалов.
Мы разберем на примерах, как создать мощный маркетинг вокруг товара, не меняя его сути.
Парадокс маркетинга: чем проще продукт, тем глубже должна быть его история.
📌 Задача маркетолога — не изменить продукт, а трансформировать его восприятие. Если нельзя обновить физически, нужно переупаковать эмоционально.
Вот ключевые векторы работы:
1️⃣ Работа с историей и легендами бренда.
2️⃣ Создание нового формата взаимодействия.
3️⃣ Смена контекста использования.
4️⃣ Пробуждение сильных эмоциональных ассоциаций.
5 креативных стратегий для продажи «вечного» товара
1. Создайте культовую историю бренда:
Люди покупают не товар, а миф, который его окружает.
📌 Пример:
Levi's 501 продают не джинсы, а «дух американских первопроходцев и золотую лихорадку».
🎯 Ваше действие:
Найдите исторические корни или создайте эмоциональный символ. Превратите соль из минерала в «белое золото древних торговых путей».
2. Превратите использование в ритуал
Повседневное действие можно наделить особым смыслом, сделав его частью личной традиции.
📌 Пример:
Moleskine — это не просто блокнот, а «инструмент для гениальных идей», которым пользовались творческие личности.
🎯 Ваше действие:
Создайте ритуал. Мед — это не просто сладость, а «эликсир утреннего пробуждения и заряд бодрости на весь день».
3. Обновляйте упаковку, сохраняя суть продукта
Внешний вид — это то, что можно и нужно регулярно освежать, чтобы привлекать новое внимание.
📌 Пример: Coca-Cola постоянно меняет дизайн банок и бутылок, проводя лимитированные коллекции, но рецепт напитка остается тем же.
🎯 Ваше действие: Экспериментируйте с дизайном. Фирменная соль в стильной деревянной мельнице или дизайнерской солонке воспринимается как премиальный продукт.
4. Расширьте или измените контекст применения
Покажите продукт в новой, неожиданной роли или ситуации.
📌 Пример:
Red Bull продает не энергетик, а «крылья», источник энергии для экстремальных видов спорта и смелых достижений.
🎯 Ваше действие:
Переосмыслите применение. Молоток — это не просто инструмент для гвоздей, а must-have атрибут для создания предметов ручной работы в стиле hand-made.
5. Станьте символом большой идеи
Свяжите продукт с ценностью, которая важна для вашей аудитории: свободой, надежностью, успехом.
📌 Пример: Nike — это не просто спортивная одежда, а символ победителя, дух «Just Do It».
🎯 Ваше действие: Превратите продукт в ценность. Джинсы — это не штаны, а «символ свободы, индивидуальности и бунтарства».
Успешные кейсы: как это работает на практике
1️⃣ Tupperware: Обычные контейнеры стали символом заботы о свежести продуктов и семейного уюта благодаря уникальной системе домашних партий.
2️⃣ Evian: Минеральная вода позиционируется как «источник молодости из сердца Альп», что оправдывает ее премиальный статус.
3️⃣ Zippo: Зажигалка стала культовым аксессуаром, олицетворяющим надежность и стойкость, с пожизненной гарантией.
Главный секрет маркетинга «вечных» товаров ⬇️
Когда продукт нельзя изменить физически, единственный путь к росту — изменить его эмоциональную составляющую. Потребители покупают не вещи, а чувства, традиции и ценности, которые за ними стоят. Лучшая инновация для такого продукта — умение рассказывать его вечную историю новыми словами.
Подпишитесь на мой телеграм-канал, где еще больше пользы по маркетингу и увеличению продаж!
3 минуты
27 октября 2025