27 подписчиков
4 новых типа покупателей недвижимости: почему риэлторы 2025 года останутся без работы.
Рынок недвижимости переживает тихую революцию. Покупатели изменились, но большинство риэлторов продолжают предлагать им вчерашние решения. Результат — потерянные сделки, выгорание и ощущение, что "клиенты стали другими".
Парадокс 2025 года:
При доступности информации о недвижимости как никогда, покупатели становятся более загадочными. Стандартные вопросы "сколько комнат?" и "какой этаж?" больше не работают. На смену пришли запросы о "качестве жизни", "цифровой экосистеме" и "эмоциональной безопасности".
4 новых архетипа, которые делят рынок:
1. ЦИФРОВОЙ КОЧЕВНИК (The Digital Nomad)
- Портрет: 30-45 лет, работает удаленно, ценит мобильность
- Мотивация: Свобода передвижения > постоянная прописка
- Ключевой вопрос: "А здесь хороший интернет?"
- Ошибка риэлторов: Предлагать "семейное гнездышко"
2. ХРАНИТЕЛЬ ОЧАГА (The Nestor)
- Портрет: 40-60 лет, разочарован в больших городах
- Мотивация: Безопасность и уединение > доступность
- Ключевой вопрос: "Насколько здесь спокойно?"
- Ошибка риэлторов: Делать акцент на развитой инфраструктуре
3. РАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНВЕСТОР 2.0 (The Rational Investor 2.0)
- Портрет: 35-55 лет, аналитик по натуре
- Мотивация: Цифры и логика > эмоции
- Ключевой вопрос: "Какова доходность за 5 лет?"
- Ошибка риэлторов: Давить на "уют" и "атмосферу"
4. ИСКАТЕЛЬ СТАТУСА НОВОГО ОБРАЗЦА (The New Status Seeker)
- Портрет: 30-50 лет, представитель креативного класса
- Мотивация: Образ жизни > демонстрация богатства
- Ключевой вопрос: "Кто мои соседи?"
- Ошибка риэлторов: Делать акцент на "престижности"
Почему старые методы не работают?
Классическое деление на "эконом", "комфорт" и "бизнес" умерло. Современный покупатель выбирает не класс недвижимости, а стиль жизни. Риэлтор, не понимающий этого, обречен на выгорание и низкие продажи.
Решение: Психогеография как наука выживания
Психогеография — это не абстрактная теория, а практический инструмент, который позволяет:
- Определить тип клиента за первые 5 минут разговора
- Говорить с ним на его языке
- Предлагать именно те преимущества, которые он ищет
- Преодолевать возражения, которые характерны для его архетипа
Заключение:
15 октября в 10:00 Светлана Крикунова — магистр психологии с 27-летним опытом — проведет детальный разбор каждого архетипа и даст конкретные инструменты для работы. Вы получите не теорию, а готовые скрипты и алгоритмы, которые можно применять уже на следующий день.
*Регистрация на эфир → по ССЫЛКЕ
#психогеография #архетипыпокупателей #риэлтор2025
#СветланаКрикунова #новыетипыклиентов
2 минуты
11 октября 2025