1 подписчик
Как люкс создаёт ценность - что из этого можно взять бизнесу и экспертам
Люксовые бренды десятилетиями удерживают внимание, формируют желания и продают дороже всех. Как они это делают? Они не конкурируют по цене - они создают ценность.
1. Продавайте не продукт, а мечту.
Люксовые бренды продают не вещь, они показывают, кем человек станет, когда купит их продукт.
Hermès продаёт не сумку - а статус и спокойную уверенность в себе.
Для бизнеса: не крем, а ритуал. Не «уход для кожи», а «мгновение тишины и заботы перед новым днём».
Для эксперта: не продавайте консультацию - продавайте трансформацию. Говорите о том, кем человек станет после работы с вами.
2. Цена - это часть позиционирования.
В люксе цена работает как сигнал исключительности.
В Chanel скидок не бывает - и это усиливает желание обладать.
Для бизнеса: не снижайте цену - повышайте восприятие ценности через визуал, упаковку и высокий сервис.
Для эксперта: высокая цена говорит не о дороговизне, а о вашей уверенности, опыте и результатах.
3. Контролируйте, где и как вас видят.
Люксовые бренды выбирают пространство, где появляются. Бутик и его местоположение — часть брендинга.
Для бизнеса: инвестируйте в «витрину» - сайт, визуал, атмосферу офиса или магазина. Клиент должен ощущать ваш уровень с первых секунд.
Для эксперта: выбирайте площадки и форматы, которые усиливают имидж. Интервью, медиа, выступления вместо случайных прямых эфиров. Занимайтесь внешним видом - с первых секунд вы должны создавать образ успешного и дорогого эксперта.
4. Коммуникации через стиль и эмоцию, а не через объяснения.
Люксовый бренд не объясняет - он вызывает ощущение «я тоже так хочу».
Для бизнеса: создавайте визуал, который говорит сам за себя. Красота и эстетика - это веские аргументы.
Для эксперта: уберите сложные формулировки. Рассказывайте истории - они продают сильнее, чем регалии.
5. Люкс не следует за трендами - он их создаёт.
Chanel, Dior, Hermès не копируют - они диктуют стиль эпохи.
Для бизнеса: не гонитесь за хайпом. Создавайте свой код - стиль, ритуалы, визуальный ряд.
Для эксперта: формируйте собственную точку зрения. Не повторяйте популярных блогеров - станьте тем, кого цитируют.
Подход Люкса — это не про деньги. Это про уверенность, стиль и стратегию, где каждая деталь работает на ощущение ценности продукта, услуги, бренда.
1 минута
13 октября 2025