131 подписчик
Кейс: несезон в Крыму: как продать новогоднюю программу
Отель «Бригантина» — круглогодичный семейный курорт в Крыму: проживание, SPA, банкетные залы, детская анимация, мероприятия. Задача — заполнить новогодний пакет «Аля-Рус» в низкий сезон при сложной логистике в регион.
Что сделали:
— Провели экспресс-аудит спроса и прошлых бронирований: подтвердили, что в несезон решают близкие рынки.
— Сфокусировали гео на Крыме и Краснодарском крае; удалённые регионы отключили как слабоконверсионные зимой.
— Синхронизировали оффер: упор на «приехать без перелёта», семейный сценарий праздника, SPA и банкет «под ключ».
— Запустили таргет по подписчикам конкурентов (особенно активным), интересам «семья/путешествия/отдых» + ретаргет всех взаимодействий.
— Быстрое A/B-тестирование креативов (видео/карусель/статик), перераспределение бюджета в выигрышные связки.
— Подчистили воронку: ясный первый экран с программой, простая форма заявки, автосообщения и быстрый перезвон.
— Подключили параллельно рассылки по базе отеля как дешевый догрев к платному трафику.
Новогодние даты закрывались заранее за счет локальных сегментов, стоимость обращения снизилась, а качество лидов выросло за счет попадания в «теплый» интерес и правильное гео.
1 минута
27 сентября