146 подписчиков
Камон, ребята. Вы же взрослые люди, а в сказки верите.
Нет волшебных таблеток в виде супер фраз. Нет 100% работающего аргумента на возражение «дорого». Если знаете такой - пишите в комменты. Готов обсуждать и дискутировать.
Вы ждете от тренеров волшебных таблеток. Что вам скажут аргументы, с которыми вы будете легко отрабатывать любое возражение! А в это время вокруг будут летать розовые пони и вообще будет мир во всем мире!😂😂😂
Работа с возражениями - это фигня. Самый важный этап в современных продажах: выявление потребностей. Лучшая работа с возражениями - качественно выявить потребности клиента и его истинные желания. Истинные, а не додуманные нами.
Я 3 года работаю тренером по продажам и ни разу, ни разу, Карл! ко мне не обратились с запросом: Константин, нам нужно проработать этап выявления потребностей клиента.
Зато регулярные запросы на работу с возражениями🥴
Вот вам истинная причина возражений:
❌ Менеджер не выявил потребности и истинные желания клиента.
❌ Менеджер криво рассказал о продукте: без учета желаний и ценностей именно этого клиента. С шаблонными шаблонами: «у нас индивидуальный подход», «гарантия качества», «мы 150 лет на рынке»😁
✅ Зато менеджер сейчас такие супер аргументы скажет, что даже после его кривой презентации клиент сразу купит!
Мне одновременно и смешно и грустно от такой логики…
1 минута
24 сентября 2025