141 подписчик
3 неочевидных ошибки в офферах: нюансы, которые всё портят
Есть один ключевой момент, из-за которого вам тяжело достаются клиенты. Как только вы справитесь с этим, вам простят всё – нестильный дизайн, так себе сайт, даже письмо с ошибками.
Догадываетесь, что это?
Сильный оффер.
Оффер (англ. offer) – ваше предложение клиентам.
ЧТО именно вы им продаёте.
Постоянно вижу одни и те же ошибки в офферах. Неочевидные. Но именно они принесут вам не цифры на счёте, а гору разочарования.
Вот три самые частые:
1️⃣ Говорить о себе, а не о клиенте
«Я сертифицированный коуч», «у меня 15 лет опыта», «я эксперт в методике…»
Звучит красиво. Но клиенту важно только одно: что изменится в его жизни?
Если вы говорите о себе – он проходит мимо.
2️⃣Слишком общие формулировки
“Это же всем понятно!” – НЕТ. Не понятно и не всем. У каждого из нас в голове свои смыслы общеупотребимых слов. И чтобы донести до клиента свой, максимально упрощайте, пока не получится то, что никак нельзя понять как-то по-другому.
❌ «Помогаю выйти в ресурсное состояние» → ✅«Помогу убрать бессонницу от тревожных мыслей»
❌ «Даём баланс и гармонию» → ✅ «Перестанете срываться на близких и сможете спокойно выдерживать даже трудные разговоры с подчинёнными»
3️⃣ Оффер целится не в тот сегмент
Самая коварная ошибка. Очень часто вы не замечаете, что пишете вообще не для тех людей, которым на самом деле хотите продавать.
Самый наглядный пример – наставники или финансовые коучи, которые предлагают вывести на новый доход, обещая “с 0 до 1 млн за два месяца” или “проведу за ручку”. Первый оффер приведёт абсолютно неосознанных искателей волшебных таблеток, у которых к тому же нет денег, а второй – детей, которые ничего не будут делать сами. И те, и другие – вообще не про результат в доходе.
Всё это кажется мелочами. Но на деле именно они решают: будет у вас продажа или нет.
Светлых вам продаж.
Обнял, Кирилл Максимов
1 минута
16 сентября 2025