146 подписчиков
У меня сразу продажи вырастут, если пропишем все регламенты?
Спросит владелец компании.
Нет. Продажи сразу не вырастут. Но без регламентов сильный и стабильный отдел продаж не построить.
🏠 Аналогия со стройкой (я же строитель по 1-му образованию). Регламенты и инструкции - фундамент отдела продаж.
🏠 Фундамент - основа дома. Но никто же не рассуждает: я сделал фундамент, все, дом готов, дальше можно не строить😁 Так и с отделом продаж: прописанные регламенты и нормативы - это фундамент отдела продаж. Без них «здание» прочного отдела продаж не построить.
🏠 Все мы хотим быть счастливы, живя в своем доме. Но, к сожалению, наличие дома не гарантирует, что мы будем счастливы в нем. Но если у дома нет даже стен и крыши - мы и жить то в нем сможем. О каком счастье может идти речь?
🏠 Так и с отделом продаж: наличие прописанных регламентов и алгоритмом продаж не гарантирует, что вы будете много продавать. Но без них точно не получится продавать системно и регулярно. Делать повторные продажи, а не одноразовые.
И да, я могу прописать все регламенты и должностные инструкции в вашем отделе продаж.
Около минуты
21 сентября 2025