81 подписчик
📉 Почему маркетинг радуется, а бизнес — теряет?
В отчёте всё зелёное:
✅ CTR растёт,
✅ CPC рекордно низкий,
✅ охваты бьют рекорды.
Но в CRM — тишина. Продажи не растут. А отдел — в панике. Почему?
📌 Потому что маркетинг считает клики, а бизнес — деньги.
В это время:
• лидов больше, но качество ниже,
• продажи тонут в "мусоре",
• все KPI выполнены, а выручка — падает.
💡 Ошибка — в прокси-метриках: CTR, CPC, охваты ≠ результат. Это просто процесс.
Что делать?
1. В центр — деньги: выручка, прибыль, сделки
2. Прокси-метрики — для оптимизации, не для отчётов
3. Единый KPI для маркетинга и продаж
4. Регулярная сверка с CRM
5. Вопрос не "сколько кликов?", а "сколько заработали?"
🎯 Настоящая аналитика — не про зелёные стрелки, а про чёткие выводы и прибыль.
Около минуты
14 ноября