25 подписчиков
🏠 Продавать квартиру с арендатором или без?
Периодически ко мне обращаются клиенты с вопросом: «Я хочу продать квартиру, но в ней сейчас живут арендаторы. Это сильно помешает?»
Мой опыт подсказывает: да, наличие арендатора — это одно из самых серьезных препятствий для быстрой и выгодной продажи. И вот почему:
1. Проблема презентации. Первое впечатление — самое важное. 90% покупателей сначала видят квартиру на фотографиях. Арендатор, в отличие от собственника, не заинтересован в идеальной подготовке: личные вещи, иногда бардак, неудачные ракурсы. Из-за этого квартира «проигрывает» на старте своим ухоженным конкурентам без арендаторов.
2. Сложность организации показов. «Заскочить посмотреть» становится квестом. Нужно постоянно согласовывать время с жильцами, которые могут работать, отдыхать или просто не хотеть пускать незнакомцев в свой дом. Часто показы срываются, покупатели теряют интерес, а мы упускаем горячих клиентов.
3. Прямой саботаж (да, бывает и такое). Арендатор может быть не в восторге от перспективы съезжать. И во время просмотра он ненароком (или специально) может сказать: «здесь соседи шумные», «трубы старые», «зимой холодно». Одно такое замечание — и покупатель, который был уже почти готов к сделке, тут же охладевает.
Моя рекомендация как эксперта: если вы планируете продажу, лучше заранее завершить отношения с арендатором (разумеется, в рамках закона и договора), подготовить квартиру к продаже: сделать качественные фото, прибраться, возможно, минимальный косметический ремонт. И уже потом выходить на рынок с красивым и «чистым» с юридической точки зрения объектом.
Вы продадите квартиру быстрее и, с большой вероятностью, дороже, так как она будет выглядеть привлекательнее для большинства покупателей.
А как вы считаете? Арендатор в продаваемой квартире — это плюс или однозначный минус? Сталкивались с таким? Пишите в комментариях! 👇
❗P. S. Пока писал пост, случайно увидел комментарий в карточке коллеги клиента, прикрепил к посту, как раз пример как саботируется продажа арендатором.❗
1 минута
28 августа