180 подписчиков
У вас падает конверсия в тендерах?
Вы подаётесь, как раньше, но выигрываете меньше?
Причины могут быть разными:
-изменения в отрасли,
-усиление конкурентов,
-новые правила закупок.
Но по моей практике примерно половина случаев — это внутренние причины:
-ухудшилось качество отбора тендеров,
-изменился состав отдела,
-завышены требования к маржинальности или другим показателям.
Что делать?
1️⃣ Посмотреть на ситуацию со стороны.
2️⃣ Найти ключевые узкие места.
3️⃣ Принять решения, опираясь на цифры (для этого должна быть выстроена система учета и система аналитики)
📌 В своих публикациях я делюсь инструментами, которые помогают восстанавливать и повышать конверсию в тендерных продажах.
6 бесплатных материалов о тендерах и тендерных отделах:
▫️4 неочевидные ошибки начинающих. То, о чем вы точно не подумали заранее
▫️Курс молодого бойца по 44фз и 223фз. База про тендеры
▫️Как получить независимую гарантию самостоятельно? Инструкция
▫️Как настроить поиск тендеров в агрегаторе? Инструкция
▫️10 ошибок в тендерных продажах. Для опытных
▫️Как создать систему бизнес-аналитики в тендерном бизнесе?
Около минуты
26 августа 2025