25 подписчиков
О наболевшем. Часть 2 🥊
Сегодня был очень показательный звонок. Звонит милая женщина и спрашивает: «Вы занимаетесь сдачей квартир? Помогите мне сдать мою».
Отвечаю: «Конечно!» — и подробно рассказываю о нашей услуге «Под ключ»:
📸Профессиональная фотосъёмка;
🧹Помощь с клинингом;
📢Маркетинг: 10+ площадок размещения (не только Авито);
👨👩👧👦Поиск и строгий отбор целевых арендаторов;
📄Составление юридически грамотного договора;
🔒Сопровождение на всех этапах.
«Стоимость услуги — 50% от арендной платы, оплачивается один раз, после успешной сдачи… барабанная дробь… собственником».
И тут на том конце провода наступает тишина. А потом: «Как это я? Я вас нанимаю, а платить должна я? Это же везде арендатор платит! Я вот в крупное агентство звонила — там сказали, что комиссию возьмут с жильца».
И вот тут начинается самый интересный разговор 🤯
Объясняю: платит тот, кто заказывает услугу.
➡️Вы нанимаете меня, риэлтора, чтобы я оказал вам услугу по поиску арендатора — платите вы.
➡️Арендатор нанимает риэлтора, чтобы найти ему квартиру — платит он.
С таким же успехом, если вы сами выкладываете квартиру на Авито, можно попробовать потребовать с будущего жильца оплату за рекламу, потраченное время и бензин. Абсурдно, правда?
Поэтому у меня в работе есть принципиальная позиция: если собственник обращается ко мне за услугой, но настаивает, чтобы я взял комиссию с арендатора, я вежливо отказываюсь от такой работы. Почему? Потому что это нечестно по отношению ко всем участникам сделки. Арендатор и так вкладывается в залог и первый месяц, а его еще и «дополнительным» платежом обременяют.
Вопрос на миллион: а кто по-вашему должен платить риэлтору за поиск арендатора — собственник или арендатор? Согласны с моей позицией? Жду ваши мнения в комментариях! 👇
1 минута
26 августа