71 подписчик
Когда заходишь на сайт и читаешь: «Мы — команда профессионалов с опытом более 10 лет…» — рука сама тянется к крестику.
Потому что таких команд с опытом 10 лет — сотни, и у каждой «индивидуальный подход».
А можно написать: «Мы ремонтируем квартиры так, чтобы соседи не жаловались».
Забавно? Да. А главное — это работает.
Люди улыбаются — мозг выстраивает ассоциацию. А ремонт, спасающий от соседских жалоб, оседает в памяти.
Хорошее УТП — это не про скидки или акции. Это — про суть, про то, в чём вы реально отличаетесь.
Как сделать хорошее УТП? Вот несколько советов:
💡Почему вас выбирают?
Ответьте честно, почему ваши клиенты работают именно с вами? А ещё лучше — спросите у самих клиентов, часто их впечатления неочевидны, но попадают прямо в сердечко.
💡Уберите обобщения.
Профессионализм, ответственность, индивидуальность — это фон, абстракции, а не суть. В хорошем УТП важна конкретика, именно она даёт предложению уникальность.
💡Упакуйте в один чёткий образ.
Не нужно перегружать УТП множеством ассоциаций. Достаточно одной картинки метафоры или фразы, и ни в коем случае не больше трёх — их просто не запомнят.
💡Проверьте на бабушке.
УТП хорошо проверять на других людях. Если человек со стороны его поймёт и выдаст нужную ассоциацию — значит вы попали в яблочко!
УТП — это не магия. Это честный взгляд на себя со стороны и чуть-чуть смелости сказать это вслух.
Подписывайтесь, если хотите, чтобы digital работал на вас!
1 минута
26 августа 2025