10 подписчиков
А теперь к фатальным ошибкам, которые совершают 75% предпринимателей/ ТОП-менпджеров
Ошибка №1 «где и как?»
Отсутсвие понимания вашей рыночной позиции. Прежде, чем запускать рекламу и продвижение, необходимо четко понимать ваши возможности и угрозы, а также слабые и сильные стороны. + рассчитать общий объём продаж в нише и вашу долю за последние 1-2 года. Находите ИНН конкурента, вносите данные на спец. сайтах, далее выставляете фильтры, смотрите объем продаж за год/гос контрактов и тп.
Это вам даст понимание в каком направлении двигаться. Какую маркетинговую стратегию строить и от каких целей отталкиваться.
Ошибка №2 «Запустили и забыли»
Самая частая смерть проекта — это когда вы платите за трафик, но не замеряете, что происходит дальше.
Я видела бренд, который тратил 800 тысяч в месяц на таргет, а конверсия в заявку была 0,7%. Почему?
Потому что никто не смотрел на воронку продаж: слабый лендинг, нет CTA, не работает чат-бот, не сегментированы объявления под конкретные группы ца и тд., клиента доводят только до 2-3 этапа, далее бросают. Он не доходит до продажи
Реклама не может спасти плохой продукт или плохую воронку. Она только ускоряет провал.
Что вы можете сделать как минимум: Всегда запускайте рекламу с метрикой CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (жизненная ценность клиента). Если LTV < CAC — вы теряете деньги, даже если продажи есть.
Ошибка №3: «Мы как все»
Бренды копируют друг друга: те же слоганы, те же креативы, та же позиция — «качественно, быстро, недорого».
Проблема? Это не позиционирование. Это анонимность.
Когда вы не отличаетесь — вы становитесь расходным материалом. Клиент выбирает по цене. А значит, вы будете вечно снижать маржу.
👉 Решение: Спросите: «Что делает нас единственными для определённого типа людей?»
Не «для всех». Для конкретных.
Пример: не «доставка еды», а «для тех, кто устал от выбора и хочет, чтобы ужин выбрали за него».
Ошибка №4: «Верим в виральность»
Многие думают: «сделаем смешной ролик — и всё полетит».
Но виральность — это лотерея. А бизнес — это система.
Я запускала кампании с CTR 0,3% и ROI 400%, потому что креативы были не «вирусными», а релевантными!!!
Они решали боль, а не развлекали.
👉 Решение: Пишите креативы не для лайков, а для диалога с клиентом.
Пример: вместо «Купи у нас!» — «Ты тоже устал выбирать, где учиться? Мы выбрали за тебя». + создавайте креатив под одну конкретную боль клиента (пусть их будет 20-30, но так вы попадете точечно в каждую узкую целевую группу).
Ошибка №5: «Нет системы тестирования»
Бизнесы годами используют один и тот же креатив, одну и ту же аудиторию.
А потом удивляются, почему CPM растёт, а конверсии падают.
Вот суровая правда: алгоритмы учатся. Аудитория устаёт. Рынок меняется.
Если вы не тестируете — вы уже теряете деньги.
👉 Решение: Введите еженедельный A/B-тест:
- 2 креатива
- 2 аудитории
- 2 лендинга
Даже 10% бюджета на тесты — это инвестиция в будущее.
Поэтому проверяйте себя, делайте чек ап бизнеса на ошибки и устраняйте! Всем мир и крутого маркетинга 🫱🏾🫲🏽👊🏽
2 минуты
4 августа 2025