35 подписчиков
🏡 Как я продал "непродаваемую" квартиру в Краснодаре за 17 дней (и что из этого вынес)
Привет, я Валерий Ревин — риелтор с 10-летним опытом. Сегодня расскажу реальную историю из практики, которая научила меня главному правилу работы с недвижимостью.
История одного "проблемного" объекта
В марте ко мне обратилась клиентка с 3-комнатной хрущёвкой в ФМР. Квартира висела на продаже 9 месяцев, хотя:
✔ Хороший район
✔ Низкая цена (3,2 млн)
✔ Ремонт 2020 года
В чём же подвох?
3 ошибки, которые убивали сделку
Фото "как есть"
Темные снимки с разбросанными вещами → у покупателей возникало чувство беспорядка.
Неправильное описание
Сухой текст: "3-к.кв., 54 м², ФМР". Ни слова про видовые окна на парк и новую сантехнику.
Жёсткие условия показов
"Только по выходным с 10:00 до 12:00" → 80% потенциальных покупателей отсеивались.
Что мы изменили?
🔹 Перезапустили презентацию:
Сделали профессиональные фото с правильным светом (и даже 360° тур).
Написали историю квартиры: "Уютное гнёздышко для семьи у парка. Здесь ваш ребёнок будет засыпать под шелест деревьев".
🔹 Подключили "тихие" каналы продаж:
Разослали предложение агентам по базе до публикации на ЦИАН.
Запустили таргет для переезжающих из других регионов.
🔹 Сняли ограничения:
Показы в любой день по предварительной записи.
Результат
✅ Нашёлся покупатель через 12 дней — семья из Ростова.
✅ Цена 3,45 млн (на 250 тыс. выше изначальной!).
✅ Клиентка позже привела ко мне подругу — продали её таунхаус за 11,6 млн.
Вывод для собственников
Даже "проблемную" недвижимость можно продать быстро и дорого, если:
Правильно подать — не жалеть денег на фото.
Рассказать историю — люди покупают эмоции.
Быть гибким — иногда одно вечернее показание решает всё.
*P.S. Хотите бесплатный чек-лист "5 шагов для подготовки квартиры к продаже"? Пишите в комментариях "Хочу" — отправлю в личку!*
Подписывайтесь — в следующем посте расскажу, как покупатели "теряют" миллионы из-за невнимательности при проверке документов.
1 минута
31 июля 2025