2 подписчика
Создание маркетинг коммуникаций из понимания задач клиента дает рост качественных лидов
На прошлой неделе на курсе с маркетологами разбирали тему маркетинговых коммуникаций.
Эту лекцию вел Макс Колпаков (директор по росту Doczilla, ex CMO Prodamus, Webinar group).
Он приводил пример, как изменение коммуникации, в данном случае, темы вебинара помогло повысить число квалифицированных лидов Enterprise сегмента на 52% (а это очень много!).
На скриншоте пример.
Первая итерация с названием вебинара была сделана из своего понимания «что будет интересно клиентам», и того какую задачу продукт помогает решить. А следующая версия, на основе тех задач/работ, что вытащили из интервью с клиентами.
И по мне так, куда уж нагляднее, что собирать упаковку (лендинг, презентацию, ролик) и элементы коммуникации, пропуская шаг изучения целевой аудитории, того как они говорят и что им важно, как стрелять себе в колено 🙈
В LinkedIn увидел визуализацию похожего алгоритма работы маркетинга: исследование рынка и клиентов -> бизнес стратегия -> обратная связь от рынка. Пересобрал в короткую памятку.
Около минуты
8 августа 2025