26 подписчиков
В 1820 году Шарль де Риссель убедил жителей Милоса продать Венеру Франции.
Весной 1820 года на греческом острове Милос нашли античную статую. Эта находка могла уйти Греции, но французский посол Шарль де Риссель, мастер убеждения, переломил ход истории. Прочитав потребности клиента, он закрыл сделку, подарив миру Венеру Милосскую в Лувре.
Как Риссель выиграл Венеру
Жители Милоса планировали передать статую греческому правительству. Риссель, представляя Францию, увидел шанс: Венера могла стать символом Лувра. Он изучил местных и понял их нужды: деньги для жизни и политическая поддержка Франции. Вместо давления он предложил взаимовыгодную сделку — оплату и дипломатические связи. Риссель акцентировал внимание на самом важном: статуя прославит Францию, а жители получат выгоду. Его умение слушать и предлагать то, что важно клиенту, сработало. Греция осталась позади, а Венера отправилась в Париж, став шедевром мирового искусства.
Уроки исторической сделки
Эта сделка — пример, как торговля строится на понимании. Риссель не просто купил статую, он решил задачу местных жителей. Его подход учит продавцов:
• Слушай внимательно: найди, что нужно клиенту.
• Предлагай ценность: Риссель дал деньги и связи.
• Будь гибким: он обошёл конкурентов, найдя подход.
• Преодолевай барьеры: Риссель убедил, несмотря на планы Греции. Такая мотивация вдохновляет: когда ты понимаешь клиента, любая сделка становится возможной. Как в торговом зале, где вопрос "Вам важна безопасность?" открывает путь к продаже краски для детской. Риссель показал, что потребности клиента — ключ к успеху. Как бы вы убедили клиента выбрать ваше предложение, а не конкурента? Делитесь в комментариях!
1 минута
25 июля 2025