26 подписчиков
В 1492 году Кристофор Колумб убедил Испанию профинансировать экспедицию, открывшую Америку.
В конце XV века Испания искала новые пути к богатствам Индии. Колумб, генуэзский мореплаватель, предложил дерзкий план: плыть на запад, чтобы достичь Востока. Его переговоры с Фердинандом II и Изабеллой I стали мастер-классом психологии продаж, изменившим историю.
Суть сделки
Колумб годами искал поддержки, получая отказы. Испания, ослабленная войнами, сомневалась в его идее. Но он знал их потребности клиента: престиж (слава новых земель) и экономия (дешёвый путь к специям). Он презентовал экспедицию как шанс обойти конкурентов — Португалию. Упорство Колумба, его вера в маршрут и красноречие убедили королей выделить три корабля и средства. Исторический урок
Колумб показал, как важна настойчивость в продажах. Он преодолел отказы, акцентируя выгоды: золото, специи, влияние. Его подход учит продавцов:
• Знай мечты клиента: Испания хотела славы.
• Будь упорным: Колумб не сдался после неудач.
• Презентуй выгоду: новый путь сулил богатство.
Эта сделка открыла Новый Свет, показав, что продажа — это вдохновение и вера в идею.
Как бы вы убедили королей рискнуть ради мечты? Делитесь в комментариях!
Около минуты
22 июля 2025