МЫ НАУЧИЛИСЬ ВХОДИТЬ В «НЕРЕАЛИСТИЧНЫЕ» ЦЕНЫ, НО МЫ НЕ НАУЧИЛИСЬ ПОКА ДЕЛАТЬ МАГИЮ ВСЛЕПУЮ — БЕЗ ВСТРЕЧИ, ДИАЛОГА И ПОНИМАНИЯ ЗАДАЧ.

А еще тратить ресурсы на сложную проработку, не зная, состоится ли проект

Иногда клиент присылает цену, в которую, на первый взгляд, невозможно «войти». У нас это получается в большинстве случаев

При соблюдении трёх условий это реально:

Цена критична для клиента и озвучена сразу

Объём заказа — существенный и регулярный (ткань от нескольких километров)

Цена рыночная — она рассчитана как таргет от рыночной цены на МП или есть понимание некой производственной цены

Наши внутренние алгоритмы работают так:

из трёх параметров мы оцениваем какие два наиболее приоритетны для клиента:

Цена

Кол-во

Свобода в подборе модели, ткани, фурнитуры

Если модель и ткань жёстко заданы, остаётся только одно поле для оптимизации — сырьё. А в Китае мы умеем с этим работать.

Для этого мы проводим большую работу. Вот лишь часть:

сравниваем десятки поставщиков тканей — рыночных и фабричных

анализируем скрытые параметры, которые фабрики не озвучивают, но они напрямую влияют на цену и качество

запрашиваем альтернативные варианты ткани: вес, состав, ширина — чтобы снизить стоимость без потери качества

ведём переговоры с нашими постоянными поставщиками о персональных скидках за регулярные объёмы

передаём образцы ткани на фабрики для точной оценки

Если можно "поиграть" с моделью, то:

оптимизируем модель, лекала, техпроцесс

Важно:

Всю эту работу мы по умолчанию делаем для клиентов, у которых стабильные и регулярные заказы.

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ДАЁМ САМУЮ НИЗКУЮ ЦЕНУ ПРИ ПЕРВОМ ЗНАКОМСТВЕ?

Мы не знаем, какие приоритеты у клиента — цена, качество или скорость

Мы не видим реальных объёмов и не понимаем, насколько серьёзны намерения

Мы не можем оптимизировать модель и сырьё, если нет образцов и диалога

Мы не подключаем наши ресурсы (фабрики, скидки, логистика) до тех пор, пока не понимаем, что проект реален

Потому что цена — это не цифра из головы, а результат большого количества работы, которую мы не делаем «вслепую».

НО ПРИ НАЛИЧИИ ТАРГЕТ ЦЕНЫ, МОЖЕМ ЭКСПЕРТНО ОЦЕНИТЬ "РЕАЛЬНО ИЛИ НЕТ"

Чтобы «войти» в самую амбициозную цену — нам нужно сначала понять клиента. И только потом включать всю нашу машину по оптимизации.

1 минута

6 июля 2025