10 подписчиков
Процесс выхода продавцов с маркетплейсов продолжается
Постоянно читаю новости в профильных каналах, чатах и вижу такой тренд, что все больше селлеров задумываются о том, что пора "сворачивать" продажи на маркетплейсах, распродавать товар, по возможности карточки, выводить деньги.
В подтверждение - видим графики по динамике количества активных кабинетов (самые крупные категории WB).
Даже Мегамаркет (от Сбер) в январе вышел из классических продаж по схеме "со склада продавца" и "со склада маркетплейса".
Тех кто работает "в короткую" я поддерживаю. Периодически даже отговариваю от запуска нового кабинета. Легких заработков на площадках в данный момент точно нет. "Забежать" с партией товара из Китая и продать с достойной маржинальностью становится практически невозможно. Большинство существенных ниш занято, ассортимент максимально представлен. А на Ozon, например, приходится даже конкурировать с селлерами из Китая - они часто дают лучшую цену, но пока еще большие сроки доставки.
Плюс довольно часто начинающие селлеры стартуют и не считают экономику, а она за последние пару лет существенно изменилась. Количество селлеров увеличилось кратно, площадки стали вести себя агрессивнее. Затраты на внутреннюю рекламу выросли с 3-5% (от суммы заказов) до 10-15%, в акциях уже просто так не поприсутствуешь - надо реально давать не комфортную для своего кабинета цену. Ставка, которую дают сейчас депозиты выглядит более выигрышно, чем "активность" на маркетплейсах.
Вчера с ребятами ради интереса посмотрели продажи одного товара в 2023. При цене в 2000-2200 руб (26$ по тому курсу) маржинальность составляла 20-30% - и это было очень интересно для всех участников. В этом году с учетом инфляции входим в сезон в районе 1500 руб (16$) и маржинальностью 1-10%.
Если говорить о крупных дистрибьюторах или производителях, то они конечно работают "в долгую" и им "сворачиваться" не так просто и быстро. Да и в целом часто это противоречит миссии компании. Поэтому в данный момент приходится максимально оперативно и концентрированно прорабатывать как текущий ассортимент, так и новый, скрупулезно считать экономику и следить за воронкой каждой карточки. А это совсем не простая задача и часто селлеры просто не готовы на такие временные и финансовые вложения.
Не призываю сворачиваться и убегать, тем более, что это противоречит нашей модели бизнеса
, но считать цифры в режиме онлайн, выстраивать процессы, работать с аналитикой и товаром становится необходимым. Если раньше можно было себе позволить этим не заниматься или заниматься попутно, то сейчас от этого зависит присутствие на площадке.
2 минуты
4 июля 2025