6 подписчиков
"Почему бизнес теряет деньги, даже если всё делает «как раньше»?"
Давайте разберем возражения реального предпринимателя...
Ситуация знакомая: дебиторка растёт, склады забиты, а деньги «заморожены». Но если разобраться — проблемы не на пустом месте возникают. Вот главные ошибки и как их исправить:
🔴 Ошибка 1: Дебиторка — не просто цифры, а замороженные деньги
Почему возникает?
✔ Крупные клиенты заказывают с отсрочкой, а потом задерживают платежи.
✔ Судиться сложно и долго, а деньги бизнесу нужны сейчас.
Что делать?
✅ Жёсткий контроль отсрочек — если клиент тянет с оплатой, сокращайте лимиты или переходите на предоплату.
✅ Факторинг — продавайте долги банку, чтобы не ждать месяцами.
✅ Страховка дебиторки — если клиент «крупный, но ненадёжный».
🔴 Ошибка 2: Закупки «про запас» — защита или лишние траты?
Почему возникает?
✔ Страх, что цены взлетят (бывало: сегодня материал — 3 рубля, завтра — 5).
✔ Логично купить больше сейчас, чем переплачивать потом.
Что делать?
✅ Гибкие договоры с поставщиками — фиксируйте цену на будущие поставки.
✅ Анализ реального расхода — не закупайте «на всякий случай», если нет чёткого плана использования.
✅ Кооперация с другими компаниями — совместные закупки = скидки без избытка.
🔴 Ошибка 3: Склад — не хранилище, а обуза
Почему возникает?
✔ Клиент не забирает товар (нет денег на последний платёж или места для хранения).
✔ Использует ваш склад как «бесплатный» — а вы несёте затраты.
Что делать?
✅ Жёсткие условия хранения — штрафы за просрочку вывоза.
✅ Предоплата за складирование — если товар лежит дольше оговоренного срока.
✅ Продажа «зависших» остатков — даже с дисконтом, но быстро.
🔹 Раньше с этим мирились — сейчас такие схемы убивают бизнес.
🔹 Решение: не ждать «авось», а менять подход к деньгам и логистике.
А ваша компания сталкивается с такими проблемами? Как решаете? Пишите в комментариях! 👇
#бизнес #финансы #логистика #оптимизация
1 минута
29 июня 2025