6 подписчиков
Оборачиваемость дебиторки: когда ваши деньги работают на других (Объясняю на примере соседа-должника, малого бизнеса и макета «всё сложно»).
Представьте: вы продали товар, отгрузили, а деньги вам поступят через 60 дней. А пока надо платить за аренду, зарплату и закупки. Знакомо? Это проблема дебиторской задолженности — когда ваши деньги «застряли» у клиентов.
1. Что такое оборачиваемость дебиторки?
Оборачиваемость дебиторской задолженности — это скорость, с которой клиенты возвращают вам деньги.
Пример из жизни:
Вы продали 10 ноутбуков на 500 000 ₽ с отсрочкой платежа.
Клиенты вернули деньги через 30 дней → оборачиваемость нормальная.
Если тянут 90 дней → деньги «виснут», вам нечем платить поставщикам.
Чем быстрее оборачиваемость — тем чаще у вас живые деньги.
2. На что влияет скорость возврата денег?
- Кассовые разрывы
Пример: Ваш интернет-магазин отгрузил товар на 300 000 ₽, но оплата будет только через месяц. А завтра — зарплата сотрудникам (100 000 ₽).
Итог: Придётся брать кредит или задерживать платежи.
- Потеря прибыли
Пример: Вы дали клиенту отсрочку 60 дней, а могли бы эти деньги:
Вложить в рекламу → получить +2 новых клиента.
Купить товар по оптовой скидке → сэкономить 15%.
Упущенная выгода: Ваши деньги «работают» на клиента, а не на вас.
- Риск безнадёжных долгов
Пример: Клиент взял товар на 200 000 ₽, а через 3 месяца обанкротился.
Потери: Придётся списывать долг или судиться.
3. Как анализировать?
🔹 Что ухудшает показатель:
Слишком длинные отсрочки (90+ дней).
Нечёткие договоры («оплата когда-нибудь»).
Отсутствие контроля (не напоминаете должникам).
4. Как ускорить возврат денег?
- Предоплата или частичная оплата
Идеально: 30% предоплата, 70% — перед отгрузкой.
Пример из жизни: Ремонтники берут аванс 50% — так они не работают в убыток.
- Чёткие сроки в договоре
Не «оплата в течение месяца», а «до 10 числа следующего месяца».
Штрафы за просрочку (0,1% в день — уже стимул платить вовремя).
- Автоматизация напоминаний
CRM-системы (отправляют уведомления клиентам).
SMS-напоминания («Ваш платёж просрочен на 5 дней»).
- Скидки за раннюю оплату
«2% скидки при оплате в течение 10 дней» → клиенту выгодно, вам — деньги быстрее.
Вывод: золотые правила
1️⃣ Не давайте длинные отсрочки без необходимости.
2️⃣ Контролируйте долги — напоминайте, звоните, штрафуйте.
3️⃣ Если дебиторка растёт — меняйте условия работы.
Деньги должны работать на вас, а не на клиентов!
P.S. А у вас есть «вечные» должники?
Даете ли вы отсрочки?
Как боретесь с задержками платежей?
Делитесь в комментариях! 👇
2 минуты
21 июня 2025