6 подписчиков
Эффект Фрейминга — это склонность человека делать выбор в зависимости от того, как представлена информация, даже если факты остаются неизменными. Разные формулировки могут вызывать противоположные эмоциональные реакции и решения.
Формулировка влияет на продажу, изменяя ценность товара, увеличивая конверсии, подчёркивая безопасность, выгоду, срочность.
Примеры влияния фрейминга на продажу:
👉 Люди чаще выбирают вариант «успех 80%», чем «провал 20%».
👉Формулировка скидки «вы экономите 500₽» воспринимается приятнее, чем «стоимость снижена до 1500₽».
👉В B2B «оптимизация затрат» лучше воспринимается, чем «сокращение бюджета».
Важно учитывать этическую сторону эффекта фрейминга и использовать его ответственно, чтобы не подорвать доверие пользователей и не негативно повлиять на репутацию бренда в долгосрочной перспективе.
#маркетинг #бизнес #продвижение #эффектфрейминга
Около минуты
18 июня 2025