14 подписчиков
«100 поставщиков спустя: как китайские партнеры проверяют на прочность»
Когда ты ведешь бизнес в Китае не первый год, быстро перестаёшь верить в чудеса. За каждым контрактом стоит не только цифра, но и отношения.
Именно так строится китайская бизнес-культура: шаг за шагом.
Что я понял после 100+ переговоров?
Во-первых, китайцы не покупаются на презентации и резкие обещания. Они оценивают стабильность. Смотрят на срок работы вашей компании, на портфель, на поведение — особенно в моменты неопределенности.
Во-вторых, они «проверяют»: потянете ли вы обязательства, не сорвете ли дедлайны, как поведете себя при задержке оплаты. И делают это мягко, но последовательно.
Самые успешные проекты у меня были там, где мы не стремились сэкономить на старте, а показали стабильность и готовность к долгой работе.
Проверка на прочность — это не про жесткость. Это про доверие. Его нужно заслужить.
Около минуты
12 июня 2025