355 подписчиков
Фокусируемся на пяти ключевых показателях. Понимая, что именно они означают – количество обращений (L), долю превратившихся в оплативших клиентов (C), среднюю сумму покупки (AC), рентабельность (R) и частоту повторных покупок (F) – мы получаем основу для действий, потому что их можно точно измерить и на них можно реально повлиять.
Поэтому, определяя SMART-цели для каждого из этих пяти компонентов, мы не просто ставим абстрактные задачи. Мы получаем четкую дорожную карту, как именно достичь желаемой годовой прибыли, воздействуя на конкретные, управляемые параметры бизнеса
Путь к большой цели (прибыль), предприниматели часто ставят из неизвестности — "хочу миллион в месяц через год". И ошибочно думают, что благодаря случайной цифре достигнут результата. Однако результат даёт не сама цифра, а заданный вектор, то что ты начинаешь тестировать гипотезы, пробовать то, что никогда не пробовал и делать то, что никогда не делал.
Вобщем метрики должны быть определенные, а путь к ним полон спонтанности. Как в игре.
Около минуты
1 июня 2025