355 подписчиков
Привязка смарт-цели к маркетинговой стратегии, а не к общим жизненным условиям, выбрана не случайно. Маркетинг оперирует конкретными, измеримыми показателями, которые изначально созданы для оценки эффективности. Эти цифры – не абстракция, а четкие ориентиры, позволяющие ставить цели по системе SMART максимально предметно.
Жизненные условия часто слишком размыты и субъективны, тогда как показатели вроде конверсии, стоимости лида или среднего чека дают объективную, "осязаемую" картику. Метрики служат идеальным компасом, переводящим стратегию в конкретные, и управляемые задачи. Они не просто измеряют, но и направляют действие.
Поэтому наша отправная точка – формула прибыли. Ориентируясь на нее и используя встроенные маркетинговые метрики, мы получаем надежную основу для постановки действительно "умных" и достижимых целей, напрямую влияющих на результат.
Выглядит формула прибыли так :
P(год)=LxCxACxRxF
P - прибыль за год
L - количество лидов за 1 год (потенциальных клиентов, которые оставили вам заявку/звонок или обратились к вам через онлайн чат. В общем - все обращения в вашу компанию)
C - конверсия в %. Какой процент из обратившихся заплатили вам деньги и стали вашими клиентами
AC - средний чек покупки
R - рентабельность
F - частота повторных продаж за 1 год одному клиенту
1 минута
31 мая 2025