14 подписчиков
Запуск в Китае без иллюзий: опыт, цифры, выводы
В 2019 году к нам обратился международный стартап MEL Science — один из лидеров в сфере EdTech — с задачей вывести продукт на китайский рынок. Это был не просто перевод и адаптация, а комплексный запуск с нуля в стране с уникальными правилами, культурой и масштабом.
Перед нами стояли серьёзные вызовы: регистрация дочерней компании, защита торговой марки по китайским стандартам, адаптация продукта под требования местного законодательства и поведения пользователей. Особое внимание требовало построение каналов продаж через WeChat, Tmall и Douyin — платформы, отличающиеся от привычных западных соцсетей и маркетплейсов.
Мы разработали подробную дорожную карту проекта, включающую бизнес-анализ, юридическую подготовку и маркетинговую стратегию. За первые два месяца после запуска официальных магазинов на Tmall и WeChat удалось продать более 1.200 образовательных наборов — отличный старт, учитывая высокий уровень конкуренции.
Далее мы сфокусировались на создании системы social media marketing: запустили и развили аккаунты в Weibo, Zhihu и Douyin, привлекли аудиторию в 50.000 подписчиков и организовали серию онлайн и офлайн мероприятий, которые помогли не только повысить узнаваемость бренда, но и увеличить коэффициент конверсии до 3,8%.
Особое внимание уделяли оптимизации маркетинговых расходов и логистики: внедрили системы бюджетирования и управления запасами, наладили 3PL-фулфилмент с уровнем своевременных поставок выше 98%. Благодаря этим мерам снизили затраты на привлечение клиента на 22% и уменьшили складские расходы на 18%.
В итоге за 2,5 года работы в Китае MEL Science достиг оборота в 150 миллионов рублей с рентабельностью 27%, а бренд занял топовые позиции по ключевым запросам в Baidu. Ключевые партнёры — Huawei, China Mobile — стали постоянными клиентами, что обеспечило стабильный рост бизнеса.
Это отличный пример того, что выход на китайский рынок требует не импровизации, а системного подхода, глубокого понимания локальных особенностей и работы с проверенными командами. Без тщательного планирования и контроля показателей быстро достичь успеха невозможно.
Китайский рынок — это вызов, который при правильной стратегии превращается в значительную возможность для роста и масштабирования бизнеса.
1 минута
28 мая 2025