344 подписчика
Как одна компания сделала бизнес на soft skills для детей
и кстати, скоро будет кое-что и от нас ;)
Когда мы запускали Smart Course, начинали с темы, которая тогда казалась дико прогрессивной — soft skills для школьников.
Это было в 2012 году, и мне казалось, что если в корпоративном мире гибкие навыки становятся обязательным элементом, то и детям они точно пригодятся. Прокачал в школе — и в жизни потом легче, не надо догонять.
Идея классная. Воплощение... не взлетело.
В 2012-м ораторское мастерство для школьников искали всего 800 человек в месяц, а финансовую грамотность — и вовсе 250. Мягко говоря, не хайповая тема. Из всего спектра soft skills лучше всего сработала профориентация, и именно на ней мы выехали — сделали кучу программ, написали большую книжку, прошли длинный путь. Но всё-таки это была только одна часть от большого пазла, который тогда хотелось собрать.
И вот, спустя 12 лет, кто-то смог выстроить настоящий бизнес на этой идее.
Компания uKids — пока единственный игрок в b2c-сегменте, который за год сделал 1,6 миллиарда рублей на обучении гибким навыкам детей. На теме, которую большинство раньше даже не рассматривали как рыночную.
И вот почему у них получилось:
1. Маркетинг как фундамент
Команда с самого начала понимала, что такое длинные воронки, как работает перформанс, как использовать разные каналы, и почему важна персонификация через бренд основателя. Это не был "продукт-ради-продукта" — это была встроенная экосистема, где маркетинг не был последним звеном, а наоборот — определяющим.
2. Модель подписки вместо точечного курса
В отличие от нас (и многих других), они не пытались продать конкретный навык. Не «научим вашего ребёнка публичным выступлениям» или «дадим основы финансов».
Они сказали:
> "Будем учить всему. С 5 по 11 класс. У нас на каждый возраст — свои задачи. Один раз в неделю — и ваш ребёнок прокачивает навыки, которые реально пригодятся".
Это не про один курс. Это про настройку долгосрочного привычного взаимодействия. И, кажется, это сработало.
3. Цена как фильтр
12000 рублей в месяц. Это в два раза выше среднего чека за допобразование в России.
Почему это важно?
Потому что рынок soft skills не массовый, и они это поняли.
Это не «учим всех детей считать до ста», это «учим тех, кому реально нужно». А значит — сразу в сегмент выше, без попытки угодить всем. И это, кстати, освобождает от борьбы за дешёвый трафик и даёт ресурс на качество.
4. Уехавшие семьи = новый сегмент
С 2022 года уехало много родителей с детьми. Новые страны, чужая среда, другая школа, языковой барьер. А детям хочется общаться, быть среди "своих", да и родителям хочется, чтобы было что-то полезное, а не просто «занятие ради занятия».
uKids предложил как раз русскоязычную среду + реальные навыки. И попал в боль.
Что в итоге?
У них получился продукт, в котором маркетинг, формат и время сошлись в одну точку.
Тему soft skills все ещё считают нишевой, но результат показывает:
> если есть рынок — и ты понимаешь, как в нём работать — бизнес может быть очень даже масштабным.
Будут ли конкуренты? Наверняка. Но пока uKids в одиночку занимает весь сегмент.
Если вам интересна тема гибких навыков для подростков, рекомендую посмотреть, как они это делают.
🤓 Иногда просто важно оказаться в правильное время с правильной моделью.
Как вам тема?
Если хотите разбор ещё подобных неочевидных, но успешных моделей — пишите в комментах, сделаю подборку.
P.S. Ну а мы скоро выкатим апдейт программ по софтскиллс для центров допобразования и частных школ ) будет набор из 8 разных программ в разных форматах, которые можно будет купить по лицензии и проводить у себя в учебном заведении.
2 минуты
15 мая