3 подписчика
Недавно мы столкнулись с интересным моментом, который стал отличным примером того, как работают китайские партнёры. Обычно мы привыкли, что всё должно быть чётко и по расписанию, но с китайцами — совсем другая история.
Когда мы отправили первый запрос, долго не получали ответа. В голове сразу возникла мысль: «Что-то не так, они нас игнорируют?» Но через несколько дней, вдруг, пришел ответ, и всё стало ясно.
Китайцы вели переговоры не так, как мы привыкли. Они не стремились сразу же решить вопрос, а начали задавать кучу уточняющих вопросов, будто бы не слышали наш запрос. Сначала это казалось странным, но потом мы поняли: для них важно понимать картину целиком, а не просто ответить на один вопрос. Им нужно понять все нюансы ситуации, чтобы предложить оптимальный вариант. Это их метод работы.
Дальше было не менее интересно: в процессе переговоров они несколько раз не торопились с ответами, и мы уже начали нервничать, думая, что что-то пошло не так. Но потом оказалось, что они просто не любят принимать поспешные решения. К ним нужно привыкнуть — они всегда хотят обдумать всё тщательно, чтобы не делать ошибки. И только когда они готовы, дают чёткий и взвешенный ответ.
Мы также заметили, что в разговоре они не акцентируют внимание на том, чтобы победить в споре или быстрее заключить сделку. Для них важен сам процесс переговоров, выстраивание отношений и нахождение компромисса.
После всех этих нюансов мы поняли — бизнес с китайцами не для тех, кто жаждет быстрых решений, но зато если вы готовы терпеливо идти к цели, в конце всё обязательно сложится.
Вот такой вот опыт! В следующий раз, если будете работать с китайскими партнёрами, имейте в виду, что их подход отличается от нашего, и будьте готовы к неожиданным моментам.
А у вас был опыт общения с китайскими поставщиками или партнёрами? Поделитесь историями!
1 минута
15 мая 2025