2 подписчика
Себестоимость не трогали год — и бизнес "съел" сам себя
Иногда кажется: всё под контролем. Но цифры говорят другое ⬇️
Ко мне пришёл владелец digital-студии:
— Прибыль уменьшается, хотя проектов хватает. Что делать?
Собрали фин.модель. Доходы на месте. Расходы — вроде те же.
Но при расчёте маржинальности начали мигать «красные флажки».
🔜 Стали проверять калькуляцию. Оказалось: себестоимость услуг не пересматривалась почти год.
А за это время выросли:
➖ ставки фрилансеров,
➖ стоимость подписок,
➖ расходы на менеджмент проектов.
Но в отчётах всё ещё стояли старые цифры.
На уровне "выручка минус аренда и зарплаты" — вроде был плюс.
Но реальная себестоимость одной услуги выросла настолько, что каждая продажа уводила бизнес в минус.
Просто это не считалось в деталях.
❗️Тут важно понимать: проблемы с прибылью редко решаются одним действием.
Обычно приходится пересматривать сразу несколько направлений — себестоимость, цены, загрузку, мотивацию и распределение задач в команде.
Что сделали:
✅ Пересчитали себестоимость с учётом текущих ставок
✅ Добавили регулярный пересмотр — раз в квартал
✅ Внедрили автоматический расчёт маржинальности по проектам
Через месяц стало ясно, какие услуги тащат бизнес вниз, а какие — приносят прибыль.
📈 Без увеличения объёма заказов, просто за счёт точной настройки, бизнес стал зарабатывать больше — за счёт прибыльных услуг, а не постоянной гонки за выручкой.
Больше полезного по теме — в моём Telegram-канале t.me/...fin
1 минута
12 мая 2025