52 подписчика
Волшебная сила LTV
Променяли ли бы вы клиента по SEO, который платит 11 тысяч рублей в месяц на клиента, который платит 200 тысяч в месяц?
Вопрос с подвохом и, конечно, зависит от контекста. Даю контекст.
Есть у меня знакомые юристы, которые с 2013 года стабильно платят 11000 рублей за SEO. Работа не пыльная: время от времени поддерживать сайт, покупать 2-3 ссылки, править заголовки и по мелочи, типа подключать сертификат. В месяц на 1-2 часа работы максимум. Результаты устраивают, расширяться не планируют (это семейный подряд). Так вот, ключевое тут - с 2013 года! LTV клиента уже превысил 1,5 миллиона рублей. И это без пересчета на инфляцию.
А сколько раз я хотел «разгрузить» себя от ежемесячной мелочной рутины! Так вот цена такой разгрузки стоила бы мне больше миллиона.
Мораль такова: не живите в моменте, а живите в метрике LTV!
Около минуты
26 мая