14 подписчиков
Что удивляет в работе с китайцами?
Каждый раз, когда я общаюсь с китайскими партнёрами, меня продолжают удивлять одни и те же вещи. Вроде уже привык, но всё равно поражает.
▪️Первое — пунктуальность. Китайцы, особенно в деловой среде, не опаздывают. Причём это касается не только встреч, но и всех этапов проекта. В 9:00 — значит в 9:00. В этом плане они даже строже, чем европейцы.
▪️Второе — масштаб мышления. Даже малый бизнес в Китае думает о выходе на экспорт. Заводик в Чжэцзяне производит товары для 12 стран и спокойно обсуждает планы по открытию склада в Казахстане. Мы только-только начинаем мыслить в таких категориях.
▪️Третье — гибкость в работе с деньгами. Китайцы умеют вести переговоры, но при этом готовы подстроиться: дать отсрочку, переработать продукт под клиента, предложить дополнительные условия — если видят, что сотрудничество взаимовыгодное.
▪️Еще — отношение к срокам. Китайцы любят скорость. Если можно сдать проект за неделю — сдадут. Но при этом могут внезапно взять паузу, если есть внутренние согласования или праздники. К этому стоит привыкнуть.
▪️И, конечно, уважение к культуре партнёра.
Если вы немного знаете китайский или знаете их традиции — это огромный плюс. Им приятно, когда иностранец старается понять их. Это укрепляет доверие. А доверие — это ключ в Китае ко всему.
1 минута
21 мая 2025