188 подписчиков
Когда я увеличил их выручку с 38 до 505 миллионов, они сделали то, чего я не ожидал
...вся правда о работе под результат. Часть 1
Я взял около 20 клиентов, работая под результат, и рассказываю, что из этого вышло.
Спойлер: До финишной прямой дошло порядка 7 клиентов.
Что произошло?
Во-первых, были два клиента, с которыми мы сделали суперрезультаты.
• Одному клиенту мы с 38 миллионов увеличили объем выручки до 505 за 6 месяцев. И я получил бонус, но я был привязан не к чистой прибыли, а к результату в конверсии.
• Со вторым клиентом мы сделали из 60 млн — 260 млн, тоже за полгода. Там были привязаны к объему выручки, к общему обороту.
Еще 5 проектов прямо сейчас показывают рост х2.5-3 по прибыли. 5 клиентов, которых я веду по сей день, проекты еще не закончены. Бонусы мы там ожидаем. У нас тренд положительный: рост x3 по прибыли, где-то x2,5. Как мы и планово рассчитывали вырасти в 2 раза.
А все остальные клиенты отвалились…
Причем не все отвалились без результата, есть те, кто отвалились с результатом.
Знаете, что самое интересное? Там, где я был привязан к прибыли, клиенты, не знаю, умышленно или неумышленно, пытались эту прибыль убрать:
• Кто-то "случайно" вносит новые расходы
• Кто-то прятал прибыль в отдельное направление
• А кто-то, получив прибыль, сказал, что я в этом не участвовал и моей работы там нет.
Один клиент, получив рост прибыли в 2.5 раза всего за два месяца, заявил, что это "команда сама справилась". Та самая команда, которую набрали МЫ и ставили МЫ. Вот такая магия.
Ссылка на кейс этой компании я опубликую обязательно. Вы сможете посмотреть, какую работу мы там проделали и каких результатов достигли.
Этот "провальный" кейс потом принес мне более десятка миллионов. Как? Это уже совсем другая история…
Но как факт, почему-то люди, когда получают какой-то результат, они очень НЕ хотят платить. Каждый пятый клиент из тех, кто разорвал контракт, пытался доказать, что результат "как-то сам появился", хотя:
– технологии были внедрены,
– результат был получен.
– цифры не врут
А у вас был опыт работы под результат? Что пошло не так?
1 минута
30 апреля