18 подписчиков
О чем была книга «Стратегия голубого океана»?
«Голубой океан» — это рыночное пространство, где нет конкуренции, потому что вы создаете совершенно новую ценность вместо борьбы за существующие клиентов.
Концепция разработана Чаном Кимом и Рене Моборном, написанная в книге «Стратегия голубого океана».
В чем суть системы?
🔴 Красный океан:
• Борьба за долю рынка
• Конкуренция через цену
• Клиенты — «захваченные»
Пример: McDonalds vc Burger King
🟢 Зеленый океан:
• Создание нового рынка
• Конкуренция через инновации
• Клиенты — «привлеченные»
Пример: Tesla — электромобили Как новый сегмент.
🤙🏼Основной смысл — не делить пирог, а испечь новый
Как же создать стратегию «голубого океана».
Шаг 1. Проведите анализ текущего рынка, то есть «Красного океана». Задайте себе вопросы:
– Какие параметры считаются обязательными в вашей отрасли?
– В каким категориям конкуренты переусложняют продукт?
Как пример, приведем аналогию:
В отелях была дорогая мебель, ресепшен и ресторан — Airbnb убрали это, сделав ставку на «живи как местный».
Шаг 2. Примените «матрицу исключения».
Задайте всего 4 вопроса:
Что можно удалить? То есть то, что индустрия считает обязательным, но клиентам это не нужно.
Что можно уменьшить? То есть, какие есть перегруженные функции услуги
Что можно увеличить? То есть то, что клиенты ценят, но недополучают.
Что можно создать? То есть,. Совершенно новый продукт или услугу.
Шаг 3. Переосмысление ценности.
Держите фокус на не-клиентах. Почему люди не пользуются вашим продуктом?
Как пример, Nintendo Wii сделали консоли не только для геймеров, а для всех.
Примеры успешных «голубых океанов».
Яндекс такси — такси без собственных машин
IKEA — мебель для сборки, ведь так дешевле
Spotify — музыка без покупки альбомов
Каке же есть риски и подводные камни стратегии?
Имитация: Если ваша идея легко копируется, то «голубой океан» быстро станет «красным». Как пример, сервисы по доставке еды.
Непонимание клиентов: инновации ради инновации. Как итог, провал Google Glass
Слишком ранний выход: рынок может быть попросту не готов, например Segway
Чтобы это избежать, тестируйте гипотезы до масштабирования и патентуйте ключевые технологии.
Как же применить эту стратегию в вашем бизнесе?
Для начала соберите команду, проведя мозговой штурм по матрице исключения.
Найдите «боли» не-клиентов. Почему они не пользуются вашей категорией товаров?
Запустите минимальную версию продукта, проверив спрос
«Голубой океан» — это не про «изобрести велосипед», а про переработку уже существующих идей в новую ценность.
2 минуты
29 апреля 2025