Александр Баринов

Знаете, что общего у успешных бизнесов, кроме крутой стратегии? Они используют один простой, но крайне эффективный предмет, который многие недооценивают. Что же это? А это зеркало в зоне продаж! Да-да, самое обычное зеркало Принципе работы таков, что: Покупатели проводят больше времени у витрины, если видят свое отражение. Покупатель автоматически задерживается возле товара. Средний чек растет, ведь примеряя вещи или разглядывая себя с очередным аксессуаром, клиент с большей вероятностью купит его. Если человек видит, как товар выглядит на нас, сомнений остается меньше, от чего он становится более уверенным в покупке. Где размещать зеркало? В примерочных. Это очевидно, но многие экономят даже на этом Возле кассы, что приводит к импульсивным покупкам, в стиле: «А может, еще вот это?» А зоне с дорогими товарами, что помогает преодолеть сомнения Согласно исследованию, магазины, добавившие зеркала в «слепые» зоны, увеличили выручку на 15-40%!!! Осмотрите свою точку продаж, где не хватает этого «волшебного предмета». Попробуйте и уже через неделю посмотрите на результат, ведь казалось бы мелочь, а сколько продаж вы уже потеряли без нее?

💰 Пример неудачного бизнеса: история "Quibi" — стриминга, который провалился за 6 месяцев В 2020 году стартовал Quibi — дорогой стриминговый сервис с коротким вертикальным видео для мобильных устройств. Основатели (включая экс-главу DreamWorks Джеффри Катценберга) привлекли $1.75 млрд, но проект закрылся через 6 месяцев. Где ошибки? 1️⃣ Неверный продукт-маркет-фит — Контент (10-минутные серии) позиционировался как «премиум», но аудитория (миллениалы и Gen Z) привыкла к бесплатному TikTok и YouTube. — Вертикальный формат не оценили: зрители хотели смотреть на ТВ, но Quibi блокировал скриншарение. 2️⃣ Огромные траты без спроса — Бюджет на контент — $1.1 млрд (сериалы с голливудскими звёздами), но подписчиков — всего 500 тыс. (при плане в 7 млн). 3️⃣ Провальный запуск — Релиз в апреле 2020 — на пике локдаунов, но Quibi не предложил ничего уникального на фоне Netflix и Disney+. — Невозможность делиться контентом (никаких мемов, виральности — смерть в эпоху соцсетей). 4️⃣ Игнорирование feedback — Зрители просили TV-версию и демо-доступ, но Quibi упорно держал «мобильный эксклюзив». Катценберг назвал причиной «пандемию», но реальность — слепая вера в «голливудскую модель» без проверки гипотез. От нас: никакие деньги не заменят простого правила: сначала спрос, потом продукт.

О чем была книга «Стратегия голубого океана»? «Голубой океан» — это рыночное пространство, где нет конкуренции, потому что вы создаете совершенно новую ценность вместо борьбы за существующие клиентов. Концепция разработана Чаном Кимом и Рене Моборном, написанная в книге «Стратегия голубого океана». В чем суть системы? 🔴 Красный океан: • Борьба за долю рынка • Конкуренция через цену • Клиенты — «захваченные» Пример: McDonalds vc Burger King 🟢 Зеленый океан: • Создание нового рынка • Конкуренция через инновации • Клиенты — «привлеченные» Пример: Tesla — электромобили Как новый сегмент. 🤙🏼Основной смысл — не делить пирог, а испечь новый Как же создать стратегию «голубого океана». Шаг 1. Проведите анализ текущего рынка, то есть «Красного океана». Задайте себе вопросы: – Какие параметры считаются обязательными в вашей отрасли? – В каким категориям конкуренты переусложняют продукт? Как пример, приведем аналогию: В отелях была дорогая мебель, ресепшен и ресторан — Airbnb убрали это, сделав ставку на «живи как местный». Шаг 2. Примените «матрицу исключения». Задайте всего 4 вопроса: Что можно удалить? То есть то, что индустрия считает обязательным, но клиентам это не нужно. Что можно уменьшить? То есть, какие есть перегруженные функции услуги Что можно увеличить? То есть то, что клиенты ценят, но недополучают. Что можно создать? То есть,. Совершенно новый продукт или услугу. Шаг 3. Переосмысление ценности. Держите фокус на не-клиентах. Почему люди не пользуются вашим продуктом? Как пример, Nintendo Wii сделали консоли не только для геймеров, а для всех. Примеры успешных «голубых океанов». Яндекс такси — такси без собственных машин IKEA — мебель для сборки, ведь так дешевле Spotify — музыка без покупки альбомов Каке же есть риски и подводные камни стратегии? Имитация: Если ваша идея легко копируется, то «голубой океан» быстро станет «красным». Как пример, сервисы по доставке еды. Непонимание клиентов: инновации ради инновации. Как итог, провал Google Glass Слишком ранний выход: рынок может быть попросту не готов, например Segway Чтобы это избежать, тестируйте гипотезы до масштабирования и патентуйте ключевые технологии. Как же применить эту стратегию в вашем бизнесе? Для начала соберите команду, проведя мозговой штурм по матрице исключения. Найдите «боли» не-клиентов. Почему они не пользуются вашей категорией товаров? Запустите минимальную версию продукта, проверив спрос «Голубой океан» — это не про «изобрести велосипед», а про переработку уже существующих идей в новую ценность.