2732 подписчика
Что важно в переговорах с китайцами
Переговоры с китайскими партнерами — это не только про скидки. Успех зависит от трех ключевых моментов: уважения, гибкости и знания тонкостей, о которых не пишут в учебниках.
6 правил переговоров, которые мы используем в ChinaToday
1️⃣ Начинаем с правильного первого впечатления
Легкий поклон, улыбка и пара фраз на китайском («Ни хао», «Се-се») — это не просто формальность, а сигнал: вы серьезный партнер.
2️⃣ Обращаемся корректно
Китайцы ценят субординацию. Используйте фамилию и должность. Если не уверены — нейтральное «Сяншэн» (господин) или «Сяоцзе» (мисс).
3️⃣ Визитки и подарки передаем только двумя руками
Это знак уважения, который оценят.
4️⃣ Избегаем «опасных» тем
Политика, религия, Тайвань — табу. Лучше обсуждайте китайскую кухню, достопримечательности или промышленные тренды.
5️⃣ «Нет» не существует
Вместо жесткого отказа используйте:
✔ «Это интересное предложение, нам нужно его обдумать»
✔ «Мы вернемся к этому вопросу позже»
6️⃣ Главные переговоры — за ужином
Львиная доля решений принимаются не в офисе, а за столом. Не отказывайтесь от совместного ужина — это ваш шанс договориться о лучших условиях.
Мы в ChinaToday помогаем клиентам:
🔹 Вести переговоры на китайском без потерь в тонкостях;
🔹 Проверять поставщиков до подписания контракта;
🔹 Согласовывать максимально выгодные условия;
🔹 Контролировать сделку до отгрузки.
1 минута
25 апреля