Новый обзор. Внимание. Новый обзор.
Вчера на выставку "Золотая черепаха" я ездил со своей одноклассницей Екатериной. На фото в посте, вы можете ее наблюдать вместе с очень перспективным молодым человеком, и по совместительству ее мужем - Артемом.
Работает учительницей начальных классов, растит нам смену. Она рассказала, что сейчас уроки физики и химии очень продвинулись, стали более интерактивные и увлекательные. Меня эта тема зацепила и я пошел искать что-то в подобной тематике на WB.
Вот, что из этого получилось🚩
Набор для опытов 14в1 на 9.5 млн. руб. 📈
Карточка старая по современным меркам, впервые нашлась 19.06.2023. При этом рейтинг 4.8, что очень хорошо - товар нравится покупателям.
Динамика оценок +751 на 7555 продаж за последние 30 дней. Продавец указал,что товар произведен в России, непривычно это видеть, с учетом количества товаров из Китая.
Продавец периодически меняет цену, но в основном находится в рынке. За набор просит 1286 руб. Цена колеблется незначительно, до 5-10%. Видимо входит/выходит из акций. Я считаю это оправданным, ниша очень конкурентная, коэффициент спроса* меньше 0,5.
*Коэффициент спроса - отношение частоты запросов товара к количеству предложений.
К примеру вводили запрос "улитки на завтрак" 10 раз, а улиток-товаров всего 7. Коэффициент равен 10/7=1,428.
В связанных товарах другие наборы для опытов, есть тематические, или просто с другим количеством экспериментов. Уже появились новогодние наборы, это вам не гирлянды с Китая продавать, тут серьёзный подход. Продавец также продает настольные игры, раскраски, пазлы и прочее, кросс-продажи никто не отменял.
Продающие склады за последний месяц: Электросталь, Екатеринбург, Коледино, Краснодар, Минск, Санкт-Петербург, Казань, Тула.
Нестареющая классика, интересно, как удалось поймать Екб. Я сколько ни пытался, у меня не получается 🥲
Товар только 2 дня продавался без рекламы, в остальное время - "Автореклама". По графику видно, что несколько раз включали "Аукцион", но предпочтение отдают алгоритмам WB в авторекламе. Средняя рекламная ставка в нише около 250 руб. за 1000 показов, продавец следует ей и держит примерно также. Из запросов не исключает кластера подарков и тд., оно и логично - товар под них подходит. Внешний трафик на карточку, почти каждый день.
Контент очень яркий, используются кислотные цвета. Я посмотрел конкурентов, все делают также. По наполняемости фотографий - каждому эксперименту выделено одно фото + пару общих слайдов. Обратил внимание, что контент направлен в том числе и на ребенка, скриншот приложу. Продавец напрямую к нему обращается в инфографике:
Почувствуй себя настоящим химиком!
и RICH-контенте:
Удиви своих друзей!
Это интересно, скажу я вам. Получается, что контент взаимодействует с 2 абсолютно разными аудиториями, результат такой синергии в начале поста 🔝
Жалко нет видео, оно бы стало вишенкой на торте!
Давайте резюмируем:
- Продавец работает строго в своей нише, и развивается через кросс-продажи;
- Грамотный выбор товара для маркетплейса, позволяет его покупать не только для конечного использования, но и в подарок;
- Если ваш товар подходит к категории "в подарок", внешняя реклама будет работать эффективней;
- Делать контент для значимых дат календаря это хорошо, делайте так;
- Ваш товар могут покупать абсолютно разные целевые аудитории, в нашем случае это родители и дети;
Эхх, мне бы такой набор в детстве, точно бы стал ученым 😂
Делайте выводы, дамы и господа!
Ссылку на товар прилагаю - https://www.wildberries.ru/catalog/164446348/detail.aspx
#разборка@tarasov_mp
2 минуты
18 ноября 2024