24 подписчика
Почему только торговля «с колес» дает возможность зарабатывать без рисков селлеру на маркетплейсах?
За пять лет своей активной деятельности на маркетплейсах мы перепробовали все схемы работ, которые только мог предложить маркет и пришли к выводу: «ХОЧЕШЬ ЗАРАБОТАТЬ (если ты конечно не производитель, тут совсем другие «пироги») – ТОРГУЙ «С КОЛЕС».
Давайте сравним. Если вы торгуете «с колес» (на примере люстр и светильников), о чем я писал в прошлых постах (тут и вот тут):
1️⃣ Вы оплачиваете поставщику счет только по факту появления заказа на маркетплейсе. До этого момента эти деньги лежат у вас на счету. То есть открыли магазин, на счету 500 тыс.руб. Если нет заказов - на счету по-прежнему 500 тыс.руб.
2️⃣ Пришел заказ, например, на 10 тыс.руб. Вы запрашиваете счет у поставщика, который включает счет за товар на 6 тыс.руб. (скидка - 40%) и ВСЕГО ЛИШЬ 75 руб.
- за доставку вашего товара от производителя к поставщику,
- хранение товара до отправки,
- дополнительную упаковку перед отправкой на маркетплейс,
- доставку до склада маркетплейса.
3️⃣ Маркетплейс сам доставляет товар клиенту со своего склада, а вам перечисляет 10 тыс. руб. за вычетом комиссии, стоимости доставки.
4️⃣ Вы оплачиваете счет и у вас остается почти 495 тыс. руб. на счету. И так далее.
Резюме: вы оплачиваете стоимость товара только при появлении заказа, а всю остальную мороку поставщик берет на себя за небольшие деньги.
А теперь рассмотрим продажу любого товара со своего склада.
➖ Вы должны ЗАРАНЕЕ закупиться товаром на свой склад, допустим на те же 500 тыс. руб. То есть вы сразу закупились и у вас на счету 0.
➖ Пусть поставщик доставил вам этот товар на склад бесплатно. Дальше вам нужно платить:
- за аренду склада,
- зарплату кладовщикам,
- камеры и прочие средства контроля на этом складе,
- своему курьеру, который будет отвозить товар на склад маркетплейса этот товар, либо курьеру от маркетплейса,
➖ Но, вы купили товар не за 6 тыс. руб., а за 5, но сразу.
Добавьте сюда все риски связанные с арендой (поднялась цена, затопило), человеческим фактором (запил кладовщик, уволился и т.п.), а также риск того, что товар попросту не продастся и придется его распродавать по себестоимости и даже ниже.
❗️Теперь сравним самое главное: доход в процентах до вычета налогов:
1. Торговля с колес - около 15%
2. Со склада - около 20-22% (по данным 7 клиентов в разных тематиках)
‼️ Всего 5-7% дополнительного дохода, а рисков хоть отбавляй, особенно, если не забывать одно золотое правило маркетплейсов не в пользу селлера: «клиент и маркетплейс всегда правы».
Статья также опубликована на vc.ru
2 минуты
18 ноября 2024