4 подписчика
Природа добавленной стоимости.
Природа покупки и продажи товаров категории «роскоши» вызывает интерес. Как сделать так, чтобы товар стоил дороже рыночной цены и потребитель купил.
Необходимо понимать, что процесс принятия решения о покупке часто оказывается сложным. Это не просто транзакция. Покупатель должен сам для себя обосновать цену и ценность. Задача заинтересованного лица поспособствовать человеку обосновать его же выбор для себя и привести к решению о покупке.
Для понимания темы приведу пример: кожаная сумка малоизвестного бренда выполняет ту же функцию, что и сумка Louis Vuitton, выполняя базовые задачи, присущие этому аксессуару. По себестоимости товары идентичны, но чем же тогда человек объясняет сам себе завышенную цену сумки?
Ответ кроется в восприятии. Ядро современного общества не обладает осознанностью, поэтому не понимает природу своих же потребностей.
Покупая вещь, потребитель получает не только физический товар, но и социальный капитал. Приобретая аксессуар, человек подтверждает принадлежность к определенному социальному слою. Вместе с предметом человек купил идеи, ценности и признание некого круга лиц. Цена этой сумки становится символом, который подчеркивает мнимый "статус" владельца, и создает впечатление успеха.
Таким образом, часть цены человек платит за «воздух» — невидимую для человека ценность, основанную на восприятии окружающих.
Вопрос, который встает перед потребителем: что вы ищите в этой покупке? Ответ оказывается очевидным — признание и одобрение. Общество, в котором мы живем, поощряет стремление выглядеть «на высоте», и часто люди готовы пойти на обман самих себя, лишь бы соответствовать ожиданиям. Важно помнить, что все эти игры и сценарии созданы искусственно для определенных целей.
Результат, потребительский менталитет порождает парадокс: стремление к роскоши становится основой для социального взаимодействия, и покупатели готовы платить больше, чтобы «обмануть» себя, а также окружающих.
Таким образом, в мире товаров «роскоши» цена становится не цифрой на ценнике, а полноценной ценностью, которая существует в сознании потребителей.
Покупатель сам говорит: «Обмани меня», этим открывает двери для манипуляций со стороны брендов, готовых использовать доверие, необразованность и ожидания людей в собственных интересах.
Покупатель чувствует свою победу. Только настоящий победитель тот, кто создал эти механизмы и он всегда находится вне игры.
2 минуты
17 ноября 2024