Всем привет!) Я отошел от вчерашний поездки и готов поделиться новым обзором!
Под звуки аплодисментов встречаем🔥
Электропила аккумуляторная на 12 млн. руб.
За все время продали на 61 млн. руб.😂
Карточка новинка, ее завели в начале лета, впервые обнаружена 1.06.2024. Для меня это кажется странным, товар явно сезонный и по логике должен был появится к концу марта, началу апреля, а еще лучше к февралю. Видимо подвела логистика из Китая.
Цена товара в рынке - 2164 руб. в среднем с СПП за последний месяц. Есть модели дороже и дешевле, очень сильно играют роль мощности аккумуляторов. У продавца всего 3 товара, продают еще 2 карточки беспроводных наушников, и то их нет на остатках. Как и пилы, кстати 🚩
Связанных товаров нет, и связывать их по сути не с чем🚫
Склады которые продавали: моя любимка Электросталь, Коледино, Подольск 3, Тула (Алексин). Сейчас товаров нет в наличии негде.
Товар с момента заведения, до окончания остатков продавался исключительно с рекламой. Уже любимая нами классика - "Аукцион" и "Автоматическая реклама". Ставки были разные, продавец точно использовал биддер по рекламе*. Посмотрел выдачу по запросу сейчас, там ставки доходят до 3000 руб. за тысячу показов. Средняя ставка была около 2000 руб. 📈
*Биддер по рекламе - программное обеспечение которое управляет ставкой за показы. Для его использования нужно настроить условия повышения или понижения ставки. К примеру выставляется условие "быть на 1 месте в выдаче", биддер будет поднимать ставку, пока вы не станете топ-1. Так кстати можно потратить очень много денег впустую.
Контент выше всех похвал, отличный дизайн, завлекающая первая фотография. Все боли покупателей закрыты. Есть видео и фото, не забыли и про RICH-контент. Я обещал рассказать про его преимущество. Помимо того, что в нем можно более подробно раскрыть информацию о товаре, он нужен для того, чтобы спрятать конкурентов. Смотрите, если карточка товара без RICH, то блок рекомендательных полок располагается сразу за отзывами. Если же он есть, то он как бы "встраивается между ними", и блок рекомендательных товаров располагается ниже. Значит шансов, что покупатель из вашей карточки уйдет в другую меньше. Скриншоты для наглядности, конечно же, прилагаю. А еще продавец использовал внешний трафик 🔝
Еще важный момент по контенту, я обратил внимание, что в отзывах очень много девушек. Обычно они не покупают цепные пилы, а если хотят попилить, делают это чуть-чуть по другому. Поэтому велика вероятность, что товар покупался в подарок второй половинке. Исходя из этого я бы добавил в контент, что-то про подарки и заводил карточку к началу февраля 2024г., чтобы успеть зацепить продажи к 23 февраля и уже на обкатанных рельсах заезжал в сезон садоводства и грядок 🟢
Что я выделил для себя и вас:
- Продавец работает по стратегии трендовых товаров, это видно по управлению ставкой рекламы и управлению остатками;
- Контент был важен всегда, выжимать из него нужно максимум возможного;
- При работе с трендовыми и сезонными товарами нужно учитывать сроки, чтобы правильно их учесть - гляньте на конкурентов и подстройте под себя;
- Не уметь пользоваться биддером по рекламе, плохой тон в 2024г.;
Делайте выводы, дамы и господа✏️
Ссылка на товар: https://www.wildberries.ru/catalog/234075582/detail.aspx
#разборка@tarasov_mp
2 минуты
17 ноября 2024