13 млн. 473 тыс. за весну на кухнях на заказ
P.S/ кому интереснее статистика, то листайте ниже, но поймете вы все только дочитав текст от начала и до конца.
Какие цели с мебельной компанией в Новосибирске мы поставили на первый и 2-ой месяц сотрудничества?
Получить около 100 обращений за 50 000 рекламного бюджета.
Из 100 обращений запланировали получить 50 номеров телефонов клиентов по 1000 рублей. План конверсии из обращения в лид 50%.
Цель работы в 1-2 месяца состояла не в том, чтобы поставить высокие результаты в количестве и стоимости лидов, а получить более важные показатели такие как: количество квал. лидов, замеров/встреч и договоров. Именно поэтому основной запрос был в получении целевых замеров и встреч, которые мы регулярно прослеживаем через CRM систему. Такой мониторинг мы проводим периодически 3-4 раза в неделю, чтобы держать высокие показатели качества.
Получить 10 замеров с 50 лидов. Расчет взят из средней конверсии компании в - 20% из лида в замер.
Получить 5 продаж с рекламного бюджета 50 000 рублей. Расчет взят из средней конверсии компании в - 10% из лида в договор.
Получить продажи на кухни со средним чеком 250-270 000 тысяч рублей. Стоимость за кухню сейчас выросла, поэтому такая стоимость кухни для компании с опытом является обычной, в случае если продукт и сервис ориентирован именно на эти значения.
Почему эти цели у мебельной компании получилось достичь в первый и 2-ой месяц сотрудничества с нами?
У нашего партнера есть 3 салона c хорошей выставкой в городе, что позволяет закрывать потребность в удобной доступности для проведения встречи.
Также в компании есть РОП, который организовал/разработал воронку и систему отдела продаж. Именно этот человек ответственен за работу менеджеров и дизайнеров. Он отслеживает и ставит план по ключевым метрикам в работе менеджера и дизайнера.
Подключена CRM система, которая помогает структурировать и организовать систему продаж.
Сейчас мы сейчас похвалили только работу нашего партнера, потому что нам всегда приятнее работать с ребятами, которые доносят ценности до клиентов и берутся за них всей хваткой, как мы выжимая качественные лиды из рекламы. После 2-го месяца сотрудничества стало все только интереснее.
Статистика из рекламного кабинета:
За 3 месяца работы мы потратили: 202232+20% = 242 678 рублей.
434 обращения получили. На скрине указано 562 - из которых 128 были привлечены с учетом модели за подписку.
229 лидов получили
1059 - средняя стоимость лида за 3 месяца
А вы конверсию 19% когда-нибудь иманжинировали?
Почему бы наша работа могла не получиться?
Если бы мы приводили заявки на кухни 150-200 тысяч, то компания бы взяла в работу малую часть таких клиентов, потому что работает с другим средним чеком
Если бы мы давали мало теплых лидов, то срок работы с лидом был бы 3-6 месяцев, а это такой период, когда отделы продаж мебельных компаний не всегда готовы тратить силы, чтобы звонить клиенту 5-10 раз и спрашивать получил ли он наконец-то ключи от своей квартиры или нет.
Если бы мы давали мало качественных заявок, то конверсия в замер/встречу из лида была бы не 24%, а 12-15%. А конверсия в договор из этого 5-7%. Потому что конверсия из замера/встречи в договор намного ниже, в случае если трафик не чистый. Из-за этого менеджеры и дизайнеры тратят время просто не на тех клиентов, потому что повлиять на трафик может только рекламное агенство.
На связи с Вами были - Start Target. Если вас интересуют запуск на кухни на заказ, то пишите «Кухни» по ссылке: httpsvk.me/...get вас интересуют запуск на шкафы на заказ, то пишите «Шкафы» по ссылке: httpsvk.me/...get
2 минуты
13 ноября 2024