492 подписчика
Факторы влияния в переговорах - информация:
Информация – это ключевой элемент прогресса переговоров. Информация так подбирается и формируется, чтобы убедить противоположную сторону изменить свою точку зрения или позицию в желаемом для нам направлении. Информацию следует правильно собирать и обрабатывать, подготавливая в качестве аргумента в споре с оппонентом.
Большинство из нас считает, что основа переговоров – это умение убеждать при помощи рациональных аргументов. Но для переговорщика необходимо предвидеть, какая информация понадобится в любой ситуации. Чем лучше подготовка информации, ее организация и использование, тем выше вероятность убеждения оппонента.
Все это может показаться очевидным, но, если вы обратитесь к опыту неудачных переговоров, когда участники не достигают поставленных задач, становится ясно, что проведена плохая подготовка к переговорам.
Большинство участников переговоров спешат, надеясь на импровизацию.
#независимыйдиректор #бизнесблог #бизнесанализ #бизнесконсультант #бизнескоуч #бизнесаналитик
Около минуты
12 ноября 2024