4 подписчика
"А ШО ТАК ДОРОГО???"
Вопросы ценообразования в жизни фрилансеров, зачастую, одна из самых деликатных тем.
Я не раз сталкивался со сложностью обозначить стоимость за предоставление той или иной услуги.
Логичный вопрос - в чем сложность?
Как я вижу, сложность заключается в нескольких факторах:
- Страх продешевить или слишком завысить цену;
- Желание клиента приобрести "канарейку за копейку";
- Незнание рыночной стоимости;
- Отсутствие понимания стоимости своих трудочасов;
- Непонимание, как вообще оценивать себя, как специалиста, нередко вызванное "Синдромом самозванца";
- Неумение "пояснить за цифры", то есть адекватно аргументировать из чего вообще получается цена;
- Плохо продуманное УТП (уникальное торговое предложение);
- Отсутствие базовых навыков комерции, "продажи себя", своей экспертности, своих услуг.
Возможно факторов тут больше. Это те, что я замечал за собой или же за теми, кто спрашивал у меня совета на эту тему и теми, кто также работает фрилансером и делился со мной своим опытом.
В одном из следующих постов я подробно расскажу, как у меня складывается цена и, быть может, даже смогу впервые за свою трудовую деятельность в качестве фрилансера написать свои расценки, какие услуги я оказываю, что в них входит, за какой срок и т.д.
Напишите в комментариях, сталкивались ли вы с проблемами в ценообразовании в вашей сфере деятельности?
Приходилось ли вам также аргументировать "почему так дорого"?
Как вы прорабатывали этот вопрос?
#работа #фрилансер
1 минута
12 ноября 2024