AndrewCoal Production

"А ШО ТАК ДОРОГО???" Вопросы ценообразования в жизни фрилансеров, зачастую, одна из самых деликатных тем. Я не раз сталкивался со сложностью обозначить стоимость за предоставление той или иной услуги. Логичный вопрос - в чем сложность? Как я вижу, сложность заключается в нескольких факторах: - Страх продешевить или слишком завысить цену; - Желание клиента приобрести "канарейку за копейку"; - Незнание рыночной стоимости; - Отсутствие понимания стоимости своих трудочасов; - Непонимание, как вообще оценивать себя, как специалиста, нередко вызванное "Синдромом самозванца"; - Неумение "пояснить за цифры", то есть адекватно аргументировать из чего вообще получается цена; - Плохо продуманное УТП (уникальное торговое предложение); - Отсутствие базовых навыков комерции, "продажи себя", своей экспертности, своих услуг. Возможно факторов тут больше. Это те, что я замечал за собой или же за теми, кто спрашивал у меня совета на эту тему и теми, кто также работает фрилансером и делился со мной своим опытом. В одном из следующих постов я подробно расскажу, как у меня складывается цена и, быть может, даже смогу впервые за свою трудовую деятельность в качестве фрилансера написать свои расценки, какие услуги я оказываю, что в них входит, за какой срок и т.д. Напишите в комментариях, сталкивались ли вы с проблемами в ценообразовании в вашей сфере деятельности? Приходилось ли вам также аргументировать "почему так дорого"? Как вы прорабатывали этот вопрос? #работа #фрилансер