35 подписчиков
Что лучше - 4 тыс руб, но каждый день или 40 тыс, но раз в неделю?
Когда включаешь логику и перемножаешь цифры, то конечно, ответ очевиден. Более того, те, кто в найме, вообще получают два раза в месяц - аванс и зарплату.
Но для мозга вообще без разницы количество рублей. Для него важно количество транзакций. И психологически проще назвать небольшую цену, и клиентам проще принять решение (никаких возражений отрабатывать не надо).
Как только пиликает смска о входящем платеже, в кровь выбрасываются гормоны счастья и удовольствия.
И очень много помогающих практиков, реально сильных экспертов никак не могут слезть с иглы дешёвого дофамина. Умом то понимаете, что это вредная привычка (низкий чек), но физически ничего с этим сделать не можете. Тело тупо не пускает.
Я провёл несколько интервью на тему методологии дорогих длительных программ и у 9 из 10 эзотериков вылазят всякие блоки и сопротивления, когда я им говорю, что с завтрашнего дня вам нужно называть цену на свои услуги в х10 от сегодняшних цен.
- Сложно сделать. Смогу ли я?
- Дорого, кто купит за такую цену?
- Страх, что это будет никому не нужно
- Паника. А смогу ли я оправдать надежды?
- Какую я должна дать пользу, чтобы он купил?
- Я затрачу очень много сил, чтобы дать клиенту результат
- Это не про меня, я не вывезу, чтоб не сдохнуть, я туда не пойду
А что если совсем не так?
А что если не отказываться от своей модели продвижения, просто добавить ещё один формат?
А что если разобраться с методологией и создать таки свою дорогую длительную программу?
Все мои кейсы - они как раз сделаны на том, что мы всего-лишь добавляли новый формат, упаковывали её на вкусном языке для клиента и рассказывали об этом.
Недавний случай. Астролог Катя. Долгое время консультировала разово, постепенно поднимала цены. Но на разовые консультации не наподнимаешься. Застряла на уровне 15к за сессию. Как только внедрили дорогую программу - за один день три продажи по 30к. 90 тысяч в кассе. Вообще легко. И заявки в это время всё прибавлялись и прибавлялись. И это ещё не сделали воронку и не включали рекламу ☝️
И ещё прикол. Можно же создать линейку продуктов через пробник. Этот пробник можно делать от 99 до 9999 руб, в зависимости от выбранной ниши.
Вот тогда вообще будут оплаты каждый день и ваша дофаминовая железа будет пищать от восторга 😋
1 минута
7 ноября 2024