11 подписчиков
Тагир- агент по недвижимости. Первые сделки.
Пошел я туда смотреть не случайно, в первых числах октября, товарищ из моей теплой базы порекомендовал меня как агента, который ответственно отнесется к следующей задаче:
Подобрать 2-х комнатную новостройку, в конкретной локации, приобрести которую можно по уже одобренной семейной ипотеке.
Ключевая задача на старте - выяснить потребности клиента, то есть задать как можно больше уточняющих вопросов. Работа целиком проходила в переписке.
Мне было важно узнать:
- сколько комнат хотелось бы
- сколько человек планируют проживать
- квартира для себя или для инвестиций
- какой первоначальный взнос
- какой ежемесячный платеж комфортен
- готовы ли рассмотреть ремонт от застройщика, или предпочитают сделать его своими силами
- какой срок сдачи рассматриваем (от этого часто зависит цена)
- количество санузлов
- рассматриваем ли первые этажи
и т.д.
В целом, я выяснил базовые запросы, чтобы представить идеальный сценарий жизни семьи. Это помогло мне отсечь лишние варианты и сузить поиск до нескольких ключевых ЖК.
Из 5 подходящих вариантов мы остановились на одном (я пишу «МЫ», потому что я реально вжился в роль этого клиента, я считаю это очень важно для идеального результата).
Один из комплексов выглядел заметно удачнее остальных по следующим признакам:
- квартира 3Е, то есть спальни чуть меньше, зато большая кухня-гостиная
- авторитетный застройщик
- чистовая отделка включена в стоимость
- и главное, ставка по семейной ипотеке за счет субсидирования застройщиком всего 4,6% годовых. Это значит, что ежемесячный платеж будет еще комфортнее, чем тот что изначально планировали.
Однако, у клиентов появилось возражение: «Кажется, что спальни 11м2 маловаты. Может, все же взять вариант с комнатами 13м2, но маленькой кухней?»
Наверное, я мог согласится. Если рассуждать с позиции моей личной прибыли, то конфигурация квартиры не важна, застройщик платит процент от стоимости квартиры. Но мой личный девиз - работать в долгую. Мы обсудили различные сценарии будущей жизни семьи клиента в этой квартире и пришли к общему мнению, практически все свободное время дома вся семья проводит в общем помещении кухни-гостиной.
Далее мы согласовали достаточно сложную конфигурацию сделки, так как один из супругов находился не в России, дождались лимитов от сбера на семейную ипотеку и провели все дистанционно.
Реальный процесс занял ровно месяц. Классно, что сделка была замороченная, смог на практике разобрпться во многих нюансах.
Плюсы:
- жутко интересно работать одновременно с банком, клиентом и застройщиком
- вся работа ведется дистанционно, мы ни разу не созванивались с покупателями, только мессенджеры
Минусы: это требует высокого напряжения и стрессоустойчивости. Найти клиентов непросто, по Авито не вызвонить)
Итого за 2 месяца у меня было 5 клиентов на новостройки. Самая первая сделка развалилась в последний момент (испытания не зря нам даются). Вторая тоже не прошла из-за невозможности приехать одного из участников сделки. Но я смог продать 2 новостройки в Москве - тут, уже на опыте все прошло как по маслу)) Напишу про это отдельно)
Итого итог моего эксперимента за 2 месяца:
- 1 сделка по продаже нашего фокусного продукта (субсидированная ипотека)
- 3 сделки по продаже новостроек
Считаю это крутым стартом.
Я понял, насколько важно быть в теме сделок. Это заставило меня кардинально пересмотреть подход к ведению бизнеса и начать реформировать систему.
Делать сделки мне понравилось! Придумал кое-что крутое по этому поводу, скоро расскажу😉
2 минуты
2 ноября 2024