11 подписчиков
Тагир- агент по недвижимости. ХЗ.
Для большинства людей эта аббревиатура вызывает не самые приятные ассоциации. В мире продажников всех мастей и риэлторов она тоже не в почёте, ведь это — Холодные Звонки.
Звонить приходится по объявлениям о продаже квартир, напрямую владельцам, которые мечтают о звонках покупателей, они не ищут риэлторов
Я по натуре ленивый человек и всегда ищу способы сделать работу легче, эффективнее или делегировать её)) Но здесь нужно было добиться результата, социальная ответственность слишком высока — мои ребята же смотрят.
Однако звонить по стандартному скрипту я не стал, точнее попробовал сделать пару звонков, и эту ну прям 🥴
Я проанализировал уникальные торговые предложения (УТП) нашей компании, выбрал подходящее и сделал ровно 10 холодных звонков. Один из них был крайне негативный — меня даже слушать не стали; несколько — равнодушных (люди устали от назойливости агентов).
Но парочку мне удалось заинтересовать своим предложением, и один из них принёс мне 100 000₽ моей первой выручки! Ура!
Параллельно я придумал, как усовершенствовать эту методику, чтобы холодные звонки превратились из рутины в радость. Если хотите — пишите, поделюсь технологией.
Но моя цель была явно масштабнее, и я пошёл посмотреть, что там на рынке новостроек.
1 минута
2 ноября 2024