678 подписчиков
Узнал на НСП про КФБУ — ключевой фактор успеха бизнеса.
Из всего 20.
И по каждому из них можно прогнать и оценить свой бизнес или новую нишу.
Фактор 1: этот рынок есть
Рынок — это объём сделок в деньгах.
Примерное наличие рынка можно понять вбив в wordstat ключевой запрос.
Например «купить квартиру в Москве», «ремонт телефонов Сочи», «купить щебень в СПб»
Фактор 2: рынок растёт.
По ключевому запросу в рамках трёх лет идёт прогресс.
Фактор 3: рынок не консолидирован.
То есть нет крупных игроков, которые забрали себе рынок.
Например, рынок банковских услуг на 50% занимает Сбербанк.
Рынок доставки продуктов консолидирован Самокатом и Яндексом.
Рынок продуктового ритейла — Магнитом, X5 групп и Вкуссвилом.
Но зато, например, рынок бьюти, ремонта телефонов, субаренды коммерческой недвижимости не консолидирован.
4. Наценка x4 и более
5. Опора на повторные продажи (если 80% Ваших клиентов покупают 2 и более раз, то здесь можете смело ставить себе +)
Остальными факторами поделюсь позже.
А пока напишите в комментариях.
Сколько из этих КФБУ есть в Вашем бизнесе?
Около минуты
1 ноября 2024