10 подписчиков
🤬 ПОЧЕМУ ВСЕ НЕНАВИДЯТ ДИАГНОСТИКИ?
Вот честно, у кого из вас дергается глаз при слове "диагностика"? 👀
Признавайтесь!
Провести ещё одну бесплатную диагностику ради тысячного обещания “Я подумаю” – уже просто больно. Ну как тут не ненавидеть?🤷♀
И ведь можно понять, почему у некоторых эта “попытка №325” так никуда и не привела.
Казалось бы:
✔️садишься,
✔️дышишь глубже,
✔️вытаскиваешь самый “железобетонный” довод,
а клиент все равно кивает, обещает вернуться, и бесследно растворяется в тумане. Ну что опять не так?! 😭
Пробовали “золотой стандарт диагностики”? Пробовали. Крутую очень рабочую методику? Пробовали. Вариант “мощное закрытие в два шага”? А как же, тоже пробовали! Но результат – ноль целых, ноль десятых.
👉 Секрет тут в том, что дело не в самих диагностических сессиях. И уж точно не в том, что “в этой нише ничего не работает” (работает! проверено!). Дело в другом – многие просто не разобрались, как грамотно показывать на ней ценность своего продукта. А ведь продажа на диагностике – это не просто "поболтали и разошлись", а шаг за шагом выстроенный план: где что сказать, как показать реальную пользу, как обойти возражения и мягко закрыть на сделку.
Вторая очень распространенная проблема “пустых” диагностик: не провели квалификацию потенциального клиента до назначения диагностики, до проведения самой диагностики. То есть в переписке перед диагностикой не задали уточняющие вопросы, не раскрыли основной запрос человека. И в итоге сидите на диагностике по часу-полтора, а толку от нее нет и быть не может. 🤷♀
👩🎓 Вот, например, моя ученица Олеся – тоже когда-то страдала от этих пустых бесцельных диагностик. Но как только поняла, что нужно строить логически четкий план – за один месяц поменяла взгляд на процесс, и теперь активно продает через этот действительно важный инструмент.
💬 А у вас как? Довольны своими диагностическими сессиями или тоже уже сил нет терпеть? Делитесь в комментариях 👇
#продажи #продвижение #запуск #консультация #бизнес #наставник #копирайтер #наставникэкспертов #наставничество #блог #стратегия #воронка #воронкапродаж #диагностика #аудит #аудитблога #разбор #бесплатно
1 минута
31 октября 2024