Найти в Дзене
10 подписчиков

Мобайл

— подвесная и, как правило, двусторонняя конструкция, которая крепится к потолку с помощью лески и используется преимущественно для навигации

Джумби
— объемная конструкция, которая своим дизайном и формой имитирует рекламируемый продукт, но значительно превосходит его в размере

Гирлянда
— несколько флажков с текстом, изображением или логотипом, нанизанных на нить

Влияют на решение клиента POS-материалы и в местах выкладки: на полках, стеллажах, холодильниках. Потенциальный покупатель определяет — приобретать товар или нет. Также перед ним встает вопрос: какой из конкурирующих продуктов подходит ему больше. Здесь обычно используются такие промоматериалы, как:

Воблер
— яркая наклейка с плотным основанием на гибкой ножке, содержащая информацию об акции, скидке или торговой марке

Шелфстоппер
или шелфбаннер
— рекламная панель с ярким дизайном, установленная перпендикулярно полке. Акцентирует внимание покупателей на определенной группе товаров

Шелфтокер
— вертикальная брендированная полоса, выделяющая и объединяющая группу товаров одной марки на полке

Некхенгер
— бирка небольшого размера с краткой рекламной информацией о продукте, которая крепится на горлышко бутылки

Также стимулируют импульсивные покупки промоматериалы в кассовой зоне. Именно здесь покупатель, готовясь приобрести выбранный продукт и потратить выделенный бюджет, рассчитывает итоговую стоимость и остаток. Поэтому в зоне кассы следует размещать товары, цена которых будет соответствовать предполагаемому остатку, и использовать POS-материалы:

Стикеры
— небольшие яркие изображения с самоклеящейся основой, служащие в декоративных, информационных и рекламных целях

Тейбл-тент
— настольная конструкция в виде «шалаша». Размещается прямо перед посетителем, который, ожидая обслуживания, с большей вероятностью обратит внимание на сообщение

Диспенсер
— устойчивая панель с карманом для показа рекламного предложения. Также может использоваться для демонстрации товаров небольшого размера

При правильном подборе и размещении POS-материалов осуществляется следующая цепочка:

Проходящий мимо человек замечает красочную, привлекательную вывеску или стенд и обращает внимание на заведение

У входа он видит штендер с выгодным предложением, зазывающий баннер или плакат, из-за чего принимает решение посетить заведение

Посетитель следует по торговому залу и изучает ассортимент, ориентируясь на указатели, которые ведут его к нужному отделу

Подходя к местам выкладки товара, потенциальный покупатель изучает POS-материалы с преимуществами того или иного продукта, ценовыми спецпредложениями и определяется с выбором

Ожидая своей очереди на кассе, покупатель замечает яркие стикеры и тейбл-тенты с указанием акции и/или скидки, а также диспенсер с полезной «мелочью» и выбирает нужный товар, хотя ранее не планировал его приобретать

В век цифрового маркетинга POS-материалы отнюдь не утратили своей актуальности, а наоборот приобрели особую важность. Количество магазинов и заведений, оказывающих самые разные услуги, постоянно растет — потенциальный клиент просто теряется в количестве предложений и информационном шуме. Но грамотное использование POS-материалов поможет привести клиентов именно к вам.
2 минуты