10 подписчиков
Недооцененный маркетинг или почему важно использовать промоматериалы
Промоматериалы — эффективный инструмент, который позволяет повысить продажи, имидж и узнаваемость бренда, а также продвинуть определенный продукт. Это различные виды электронной, печатной и сувенирной продукции: баннеры, видео- и радиореклама, сайты, презентации, листовки, брошюры, брендированные календари, ручки и многое другое.
Оказываясь в самом заведении (магазине, ресторане, салоне и т. д.) человек сильнее настроен на покупку продукта или услуги, поэтому рекламные предложения оказывают на него более эффективное воздействие, чем, например, на сайте компании или в ее социальных сетях. И именно промоматериалы, разработанные с учетом особенностей психологии и поведения покупателя, способны повлиять на его решение.
Одна из разновидностей промоматериалов — POS-материалы (с англ. point of sales, «точка продаж») — это рекламные маркетинговые материалы, которые используются в местах торговли и «приводят» покупателя к приобретению товара или услуги как в долгосрочной перспективе, так и в периоды промоакций. Это эффективное средство навигации, информирования и привлечения внимания к продуктам, в том числе к тем, что реализуются медленно. POS-материалы необходимы любой точке, где осуществляется торговля — от небольшого продуктового ларька до сети салонов красоты.
Главная цель POS-материалов — это стимулирование продаж и увеличение товарооборота. Комплексное применение промоматериалов помогает привести проходящего мимо человека в заведение и побудить его купить товар определенного бренда.
Задачи POS-материалов
Промоматериалы, прежде всего, указывают на торговую точку, в которой можно найти определенный товар, и информируют посетителя о его наличии.
POS-материалы стимулируют импульсивные покупки и покупки в периоды акций: броские материалы с информацией о выгодном предложении притягивают взгляд проходящих мимо людей, заводят их в торговый зал, вызывают интерес и желание приобрести рекламируемый товар.
Промоматериалы также являются главным навигатором для посетителя: они ведут его по торговому залу к необходимому продукту и бренду, помогают не растеряться и сориентироваться в ассортименте. Немаловажную роль здесь играет и зонирование, которое тоже обеспечивается благодаря размещению промоматериалов.
В брендинге POS-материалы помогают закрепить в сознании покупателя ряд ассоциаций, связанных с определенной маркой, сформировать ее образ. Чем более яркими и заметными будут промоматериалы, тем лучше покупатель запомнит бренд и с большей вероятностью обратит внимание на его продукцию.
Виды POS-материалов и их размещение в заведении
Чтобы добиться максимальной эффективности промоматериалов, необходимо грамотно их расположить. Для этого нужно ориентироваться на задачу, которую решают POS-материалы на том или ином этапе «пути» будущего покупателя.
Привлечь внимание потенциальных посетителей позволит яркое и креативное оформление входной группы с акцентом на проводимые акции и специальные предложения, для чего можно использовать следующие POS-материалы:
Стенд
— настенная или напольная конструкция, на которой размещена разного рода (рекламная, новостная и пр.) графическая или текстовая информация. Является эффективным средством для привлечения внимания целевой аудитории, используется как в помещениях, так и на улице
Плакаты и баннеры
— крупноформатные изображения со слоганом и/или иной рекламной информацией
Лайтбокс
— световой короб, в котором размещен яркий плакат или баннер
Штендер
— переносная и прочная раздвижная конструкция, которая размещается снаружи рядом со входом в заведение и содержит информацию об акциях и специальных предложениях
Рекомендуется использовать
комбинацию POS-материалов
— броская и интересная композиция точно притянет взгляд проходящего мимо человека и замотивирует его зайти в заведение.
Провести посетителя к местам выкладки рекламируемого товара в торговом зале поможет использование различных указателей:
3 минуты
24 октября 2024